Обход секретаря. 4 техники для скрипта продаж с реальными примерами.

Обход секретаря. 4 техники для скрипта продаж с реальными примерами.

Обход секретаря является важным этапом на пути к сделке. Если Вы работаете в сегменте B2B, то в подавляющем большинстве компаний уже сталкивались с секретарским барьером. Именно поэтому сегодня я хочу разобраться эту тему и порекомендовать Вам несколько проверенных приемов для выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение в компании).

Обход секретаря. 4 техники для скрипта продаж с реальными примерами.

В этом видео Вы узнаете:

  • главный секрет 100%  выхода на ЛПР (кого точно пропускает секретарь). Как Вы думаете, кого пропускает секретарь? В своим продажах я использую это простое правило  — секретари соединят Вас с руководителем, если Ваш звонок а) важный или б) звонок от знакомого. При этом важно понимать, что Ваш звонок необязательно должен быть важным или звонком знакомого. Главное — чтобы секретарь сделала такой вывод в процессе общения с Вами. В этом Вам помогут нестандартные подходы и интересные речевые заготовки.
  • техника «Передайте, что…» + пример реального звонка. Суть техники в том, что на любой вопрос секретаря (Кто Вы? По какому вопросу?) Вы отвечаете одинаково — передайте, пожалуйста, что это ИМЯ ФАМИЛИЯ. Ни в коем случае не говорите про коммерческое предложение, взаимовыгодное сотрудничество и другие СПАМ-фразы. Посмотрите видео, там я показал, как работает этот прием в реальных продажах.
  • техника «Двусмысленность» + пример реального звонка.
  • техника «Заявка пришла» + пример реального звонка.
  • техника «Обход секретаря».

Продавайте красиво и легко!

С уважением, автор проекта
Олег Шевелев (дружить в ВКFB, подписаться на телеграм-каналинстаграм)