Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу ответить на вопрос, который присылают мне очень часто: Как преодолеть секретарский барьер? То есть, как выйти на лицо, принимающее решение, или, как говорят менеджеры по продажам - ЛПР - в обход секретаря? Кстати говоря, сделать это становится гораздо легче, если...
Обход секретаря является важным этапом на пути к сделке. Если Вы работаете в сегменте B2B, то в подавляющем большинстве компаний уже сталкивались с секретарским барьером. Именно поэтому сегодня я хочу разобраться эту тему и порекомендовать Вам несколько проверенных приемов для выхода на ЛПР (лицо, принимающее...
Октябрь был достаточно насыщенный месяц: мои собственные тренинги чередовались с прохождением обучающих мероприятий у других авторов. Одно из обучающих мероприятий, которое я прошел в октябре, это тренинг "103 новые фишки продаж" Дмитрия Ткаченко. Организатор мероприятия - Андрей Веселов, основатель портала b2b basis - постарался на славу и...
Друзья, всем привет. Совсем недавно узнал об интересном мероприятия, которое организует мой коллега - Андрей Веселов (автор проекта B2b basis, организатор ежегодных конференций по продажам) 7 октября в Москве. Это авторский бизнес-тренинг Дмитрий Ткаченко "103 новые фишки активных продаж". Прежде чем поделиться с Вами программой мероприятия, хочу...
Как стать мастером продаж? 3 шага для новичков в продажах: повышайте экспертность в теме (знание продукта, типовых проблем клиента, которые решает Ваш продукт, отличия от конкурентов); освойте технологии продаж (как продавать по телефону, как проводить встречи, как продавать на презентациях, как вести деловую переписку); будьте...