5 интересных приемов продаж, которые взял на семинаре «103 фишки активных продаж»

103 фишки продаж

5 интересных приемов продаж, которые взял на семинаре «103 фишки активных продаж»

Октябрь был достаточно насыщенный месяц: мои собственные тренинги чередовались с прохождением обучающих мероприятий у других авторов.

Одно из обучающих мероприятий, которое я прошел в октябре, это тренинг «103 новые фишки продаж» Дмитрия Ткаченко.

Организатор мероприятия — Андрей Веселов, основатель портала b2b basis — постарался на славу и собрал в Москве около 200 человек (менеджеров и руководителей) из разных компаний. В целом по организации — накладок не было, все чётко по расписанию.

103 новые фишки продаж Ткаченко
Скажу честно, у меня были определенные сомнения — успеем ли разобрать все 103 фишки продаж всего за 7 часов тренинга.

Получается, нужно выдавать каждую фишку меньше, чем за 4 минуты, и поддерживать такой ритм целый день! Подводя итоги тренинга, могу сказать, что мы действительно успели разобрать все 103 фишки активных продаж. И своим впечатлением об услышанных фишках и приемах я сейчас поделюсь с Вами.

О контенте тренинга

Во-первых, было много фишек. Реально много — такое чувство что тебя «расстреливают» фишками. Успели разобрать все 103 фишки. Класс! Однажды на семинаре Брайана Трейси я был немного разочарован тем, что мы не успели разобрать целый модуль тренинга (который изначально обещали организаторы). Конечно, потом организаторы сделали презент за это, но все равно такие накладки с таймингом внесли ложку дегтя в общее впечатление о мероприятии. В этом же случае, все было чётко!

Во-вторых, несмотря на то, что я в теме продаж достаточно давно, для себя увидел несколько необычных и интересных фишек. Хотя, конечно лично для меня большая часть была знакома, и я бы не назвал их новыми фишками. Но для многих менеджеров, новичков которые были в зале — многие фишки стали открытием в мире продаж. По-моему, кстати, один из участников отметил около 80 фишек на внедрение из 103.

В-третьих, положа руку на сердце — это не тренинг, как декларировалась, а скорее семинар. Участники в большинстве случаев записывали какие-то идеи, фразы, а отработке в упражнениях времени почти не уделялось. В этом плане, на мой взгляд, можно поменять название на семинар «103 фишки продаж», чтобы название отражало действительность.

Ещё мне понравилось хорошо структурированная информация: понятно, что некоторые приемы уже известны, о них говорили и Азимов Сергей, и Нил Рекхэм, и Джоржан Белфорт, но в этом тренинге они собраны в одну рабочую тетрадь — что, на мой взгляд, достаточно ценно и позволяет сделать эту тетрадь настольной для менеджеров многих компаний.

5 интересных приемов продаж

В общем и целом, готов рекомендовать посещение этого мероприятия каждому, кто работает в области продаж. Не знаю, сколько именно фишек вы возьмете. Я, например, отметил для себя несколько свежих идей и некоторыми сейчас поделюсь с Вами.

Прием 1. Отстройка

Достаточно интересный прием, который позволяет на раннем этапе продажи обозначить свое конкурентное преимущество и в какой-то степени предвосхитить ценовое возражение. То есть, когда в процессе переговоров речь зайдет о цене, клиент уже будет готов к тому, что Ваши цены выше среднерыночных.
Прием отстройка фишки продаж

Прием 2. Мы посередине

Этот прием лично мне нравится тем, что он содержит элемент образования клиента (что, конечно же, добавляет ценность к общению с Вами в глазах клиента. О необходимости создавать ценность я рассказывал в своем видео на канале ютуб — Тренды продаж 2016. Посмотреть видео).
Прием мы посередине фишки продаж

Представьте, что Вы хотите заказать тренинг продаж для Вашей компании. И Вы думаете, что 100 тысяч рублей  за корпоративный тренинг — это дорого. Прием посередине в исполнении бизнес-тренера в данной ситуации выглядел бы примерно так:

«Иван Иванович, давайте расскажу, как сейчас в целом выглядит рынок тренингов по продажам. Есть верхний ценовой сегмент, это гуру продаж, как правило, зарубежные эксперты, известные во всем мире, написавшие не один десяток книг. Стоимость там начинается от 1 млн. рублей за 1 день. Есть низкий ценовой сегмент, такие «психологи-теоретики», со всеми вытекающими отсюда последствиями. Например, Вы заплатите небольшую сумму от 10 тысяч рублей за 1 день за пересказ какой-нибудь книги Вашим сотрудникам. Вряд ли сотрудники станут после этого продавать больше. Мы работаем в среднем ценовом сегменте, наша стоимость начинается от ….»

Прием 3. Покажите предложение

Этот прием позволит Вам весьма корректно прояснить ситуацию, действительно ли у клиента есть более выгодное предложение от конкурентов, или он просто пытается получить от Вас скидку, говоря, что у других поставщиков — дешевле.

Прием покажите предложение фишки продаж

Прием 4. Я тоже 

Хотите быстрее договорится с клиентом? Покажите, что Вы такой же, как он. Скажите, что возможно, Вы бы так же действовали, как он, в этой ситуации. Несколько примеров на слайде.

Прием я тоже фишки продаж

Прием 5. Профилактика

Прием достаточно неплохо работает в начале переговоров. Лично я такой подход достаточно часто использую и обучаю такой технике на своих тренингах. Поэтмоу могу рекомендовать Вам со 100% уверенностью и гарантией. Пробуйте! Продавайте красиво и легко!
Прием профилактика фишки продаж

Это лишь некоторые приемы и фишки продаж.

Мир продаж постоянно меняется, это ни для кого не секрет. Каждый день / месяц появляются новые подходы, модели продаж и речевые обороты. Непросто за всем этим уследить и всегда оставаться в тренде. Но именно те продавцы и руководители, которые улавливают новые тенденции, занимаются саморазвитием и тестируют новые подходы — всегда показывают более высокие результаты и получают лучших клиентов.

Подписывайтесь на рассылку Пора расти, чтобы всегда получать свежую информацию о том, как увеличивать продажи и продавать красиво и легко!

С уважением, Олег (дружить в ВК, инстаграм)

Полезные ссылки:

  • Курс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» — курс о том, как каждый (даже новичок) может построить эффективную систему продаж. Вы начнете привлекать больше клиентов, сможете продавать им больше, дороже и чаще. Научитесь делать промоутеров (т.е. людей, которые рекомендуют Вас лично и Вашу компанию другим клиентам).
  • Видеокурс «3 главных секрета продаж в 21 веке» — самое главное в продажах в 3 видеоуроках из солнечной Доминиканы! В этом бесплатном мини-курсе Вы узнаете о 3 важнейших секретах продаж в 21 веке. В качестве бонуса Вы получите интеллект-карту с 3 секретами продаж. Доступ для подписчиков бесплатный.
  • 165 готовых ответов на возражения (ознакомительная версия книги). С этим сборником Вы будете готовы почти к любому возражению и отказу клиента!
  • Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
  • Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
  • Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.