Автор: admin

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. В этой статье я хочу проработать с Вами очень актуальную и интересную тему в продажах. Эта тема - продающая презентация. Когда Вы рассказываете о своём продукте, всё это - презентация. Но очень часто менеджеры, да и руководители отдела продаж настолько неубедительно...

Здравствуйте, коллеги! Судя по Вашей обратной связи, для многих из вас очень актуально возражение «мне ничего не надо». Сегодня в этом видео и статье я хочу проработать с вами это возражение. Вы сможете увереннее общаться с клиентами и легко отвечать на возражение "Мне ничего не надо",...

Выступление Нассима Талеба "Антихрупкость" - отличный повод посетить Тбилиси 30 марта - 1 апреля 2018 года.    Посмотрите программу мероприятия.  Особенно рекомендую руководителям и собственникам бизнеса!    Кстати, я был на выступлении Нассима Талеба на Synergy Global Forum 2017, и это выступление показалось мне наиболее глубоким из всех. Темы, которые затрагивал...

Ицхак Адизес – один из лучших консультантов мира и ведущий специалист в области управления бизнес-процессами.  Он является основателем Института Адизеса и членом International Academy of Management. На протяжении 40 лет Ицхак Адизес разрабатывал собственную методологию управления развитием компании, изучая организации по всему миру: от небольших стартапов...

Приветствую, дорогие коллеги, друзья, подписчики блога. Если Вы высылаете клиентам коммерческие предложения (а я думаю, что многие из Вас делают это), то Вам будет полезен этот небольшой пост. Хочу поделиться с Вами некоторыми идеями по составлению продающих коммерческих предложений, а также рассказать о том, как прошло...

Вот и пришло время поздравить друг друга с наступающим Новым 2018 годом!  Спасибо Вам коллеги, друзья, подписчики за то, что были этот год вместе со мной и проектом «Пора расти», за то, что развивались вместе, смотрели и комментировали видео! Ваша обратная связь очень ценна и помогает мне...

Обход секретаря является важным этапом на пути к сделке. Если Вы работаете в сегменте B2B, то в подавляющем большинстве компаний уже сталкивались с секретарским барьером. Именно поэтому сегодня я хочу разобраться эту тему и порекомендовать Вам несколько проверенных приемов для выхода на ЛПР (лицо, принимающее...

Сегодня день прошёл в окружении прекрасного 👑💎. Блестящая аудитория, прекрасные ювелирные изделия из серебра💍 и дружная команда отдела продаж, состоящая из новичков и сотрудников со стажем в продажах более 20 лет! Это сила 💪🏻! Опыт, экспертность и горящие глаза + современные технологии продаж - что ещё нужно для рывка...

Как написать коммерческое предложение, которое будет продавать - таким вопросом рано или поздно задается каждый менеджер и руководитель. Вы же сейчас отправляете клиентам коммерческие предложения? И как конверсия? Довольны результатом? 📬 Я, к примеру, очень часто слышу от клиентов, что их КП (коммерческие предложения) не работают. Менеджеры рассылают...

Сегодня звонили с очередным предложением из банка. Снова предлагали кредит. Еще раз убедился, что многие банки используют устаревшие технологии продаж в своих скриптах. Продают ужасно, а не красиво и легко. Сплошное навязывание и нежелание хоть капельку УСЛЫШАТЬ клиента. Я терпимо отношусь к продавцам, стараюсь всегда выслушать (даже...