приемы продаж Tag

Продай слона: схемы и чек-листы для больших продаж - это новый курс Олега Шевелева, который поможет увеличить продажи с помощью простых и понятных схем, чек-листов, интеллект-карт. Несколько дней назад закончил работу над курсом "Продай слона". В этот курс я упаковал свои наработки на самые важные темы...

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. В этой статье я хочу проработать с Вами очень актуальную и интересную тему в продажах. Эта тема - продающая презентация. Когда Вы рассказываете о своём продукте, всё это - презентация. Но очень часто менеджеры, да и руководители отдела продаж настолько неубедительно...

Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу рассказать Вам о такой важной вещи, как закрытие сделки. Мне присылали много вопросов на разные темы, но суть этих вопросов часто одна: как закрывать сделки? Этим вопросом я сам задавался, когда работал менеджером активных продаж, руководителем отдела. Когда я работал...

Уважаемые друзья, приветствую вас, и в этой статье и видео хочу поговорить о таком важнейшем компоненте успешных продаж, как экспертность. Это один из трех компонентов, которые позволяют установить с клиентом доверие. А доверие - это, собственно, ключ к продажам. Я писал об этом в статье...

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. Меня часто просят рассказать какие-либо приемы продаж: как выйти на ЛПР, как добиться встречи. И конечно же - как подтолкнуть покупателя к тому, чтобы он заключил сделку. На западе успешного продавца, специалиста высочайшего уровня по закрытию сделок называют клоузером (closer) -...

Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу ответить на вопрос, который присылают мне очень часто: Как преодолеть секретарский барьер? То есть, как выйти на лицо, принимающее решение, или, как говорят менеджеры по продажам - ЛПР - в обход секретаря? Кстати говоря, сделать это становится гораздо легче, если...

Обход секретаря является важным этапом на пути к сделке. Если Вы работаете в сегменте B2B, то в подавляющем большинстве компаний уже сталкивались с секретарским барьером. Именно поэтому сегодня я хочу разобраться эту тему и порекомендовать Вам несколько проверенных приемов для выхода на ЛПР (лицо, принимающее...

Как написать коммерческое предложение, которое будет продавать - таким вопросом рано или поздно задается каждый менеджер и руководитель. Вы же сейчас отправляете клиентам коммерческие предложения? И как конверсия? Довольны результатом? 📬 Я, к примеру, очень часто слышу от клиентов, что их КП (коммерческие предложения) не работают. Менеджеры рассылают...

Тренинг для предпринимателей в Курске. Активные продажи. Разобрали 4 стиля продажи и структуру эффективной продажи, потренировались грамотно принимать входящие звонки от потенциальных клиентов и эффективно делать исходящие для привлечения новых. В специальных упражнениях отработали и закрепили новые техники продаж. И конечно, особое внимание было уделено обработке возражений...

Здравствуйте, друзья. Работа с возражениями клиентов — это один из наиболее сложных этапов продаж для большинства менеджеров. Несмотря на то, что книга 165 готовых ответов на возражения (ознакомительную версию 23 ответа на возражения Вы можете получить бесплатно) позволяет достаточно глубоко изучить тему работы с возражениями, я...