техники продаж Tag

Продай слона: схемы и чек-листы для больших продаж - это новый курс Олега Шевелева, который поможет увеличить продажи с помощью простых и понятных схем, чек-листов, интеллект-карт. Несколько дней назад закончил работу над курсом "Продай слона". В этот курс я упаковал свои наработки на самые важные темы...

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. В этой статье я хочу проработать с Вами очень актуальную и интересную тему в продажах. Эта тема - продающая презентация. Когда Вы рассказываете о своём продукте, всё это - презентация. Но очень часто менеджеры, да и руководители отдела продаж настолько неубедительно...

Здравствуйте, друзья. Большинство из вас знает, что важны все этапы продаж: презентация пройдёт гораздо сложнее без выявления потребностей, а без работы с возражениями вряд ли вообще получится закрыть сделку. Именно поэтому в курсе Суперпродавец подробно раскрывается работа на каждом этапе. Тем не менее, именно презентация многими...

Уважаемые друзья, приветствую вас, и в этой статье и видео хочу поговорить о таком важнейшем компоненте успешных продаж, как экспертность. Это один из трех компонентов, которые позволяют установить с клиентом доверие. А доверие - это, собственно, ключ к продажам. Я писал об этом в статье...

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. Меня часто просят рассказать какие-либо приемы продаж: как выйти на ЛПР, как добиться встречи. И конечно же - как подтолкнуть покупателя к тому, чтобы он заключил сделку. На западе успешного продавца, специалиста высочайшего уровня по закрытию сделок называют клоузером (closer) -...

Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу ответить на вопрос, который присылают мне очень часто: Как преодолеть секретарский барьер? То есть, как выйти на лицо, принимающее решение, или, как говорят менеджеры по продажам - ЛПР - в обход секретаря? Кстати говоря, сделать это становится гораздо легче, если...

Обход секретаря является важным этапом на пути к сделке. Если Вы работаете в сегменте B2B, то в подавляющем большинстве компаний уже сталкивались с секретарским барьером. Именно поэтому сегодня я хочу разобраться эту тему и порекомендовать Вам несколько проверенных приемов для выхода на ЛПР (лицо, принимающее...

Сегодня день прошёл в окружении прекрасного 👑💎. Блестящая аудитория, прекрасные ювелирные изделия из серебра💍 и дружная команда отдела продаж, состоящая из новичков и сотрудников со стажем в продажах более 20 лет! Это сила 💪🏻! Опыт, экспертность и горящие глаза + современные технологии продаж - что ещё нужно для рывка...

Здравствуйте, коллеги! Сегодня в честь праздника решил поработать в лайтовом режиме и заняться обработкой всех отзывов, которые мне присылали клиенты за последнее время. В приоритете были отзывы по новой книге 165 готовых ответов на возражения. Ваших отзывов оказалось так много, что я решил создать отдельную страницу, чтобы публиковать...

Здравствуйте, друзья. Сегодня я отвечу на вопрос: Как избавиться от страха холодных звонков? Мне этот вопрос задают подписчики, в своё время я сам испытывал страх звонка, поэтому в этой статье дам несколько советов, которые помогли мне, и, которые, надеюсь, помогут Вам. Когда я начинал работать менеджером...