техники продаж Tag

18 Апр

Опубликовано: 14:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - "Эффект ИКЕА"? Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы? Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко. Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная...

08 Апр

Опубликовано: 09:14 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Все выпуски рубрики "Ваши вопросы - мои ответы" здесь. В ЭТОМ ВЫПУСКЕ: 00:36 Как заинтересовать клиента именно у нас оформить кредит при большом количестве конкурентов? 02:24 Наша услуга дорогая от 40 000 рублей. Когда звоню и называю цену - сделка срывается. Что делать? 03:32 Какую методику применить для возврата...

14 Мар

Опубликовано: 22:53 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Холодные звонки и продажи по телефону, Бесплатно, Обучение

Есть такая фраза - "Самое главное - это начать". Причем неважно, чем именно Вы планируете заняться: бегом по утрам, изучением иностранного языка или развитием своих профессиональных навыков продаж. Правильный старт - это залог успешного развития и достижения новых высот. Именно на старте случаются роковые ошибки, которые в итоге...

07 Мар

Опубликовано: 09:38 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Сегодня в выпуске "Ваши вопросы - мои ответы" я отвечаю на такие вопросы: ВОПРОС 1. Отправка коммерческого предложения до звонка. Предположим, что мы уже знаем ЛПР из источников интернета и почту этого  лица. Можно ли сразу отправить ему коммерческое предложение и тут же перезвонить ему и озвучить,...

07 Фев

Опубликовано: 11:51 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону

В этом видео я делаю холодные звонки для привлечения клиентов в один из своих бизнесов - в пекарню. Я продаю выпечку продуктовым магазинам. Я решил записать такое видео ради эксперимента: сколько клиентов я смогу привлечь вообще без вложений с помощью холодного обзвона за 40 минут. Звонки были далеко...

15 Янв

Опубликовано: 12:01 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Каждый начинающий продавец должен быть готов к тому, что первые продажи для него могут стать настоящим испытанием. Далеко не все клиенты захотят выслушать Вас и тем более что-то у Вас купить. Со временем, конечно, новички становятся увереннее, легче устанавливают контакт и справляются с отказами и возражениями клиентов....

17 Ноя

Опубликовано: 14:38 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Обучение

Без сомнения, продажи являются важнейшей составляющей успешного ведения бизнеса. Достаточно лишь бегло проанализировать ситуацию на нынешнем рынке и можно заметить, что современные методы и техники продаж стремительно развиваются. Сегодня продать товар можно самыми различными способами, которые были недоступны нам еще даже всего двадцать лет назад. Интернет,...

07 Окт

Опубликовано: 07:58 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Все чаще ко мне обращаются клиенты с просьбой дать несколько советов о том, как правильно отвечать на возражения о цене, как называть цену и отстаивать её во время переговоров. В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». В этой статье речь пойдет...

15 Сен

Опубликовано: 09:46 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Недавно на одном зарубежном сайте о продажах наткнулся на интересную статью, в которой 5 мировых экспертов в области продаж ответили на животрепещущий для большинства менеджеров и руководителей вопрос: "В чем главный секрет успешных продаж?" Мне понравилась эта статья тем, что она систематизирует важнейшие принципы и правила,...

23 Июл

Опубликовано: 10:49 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону

Всем привет из солнечной Анапы :-) Находясь в этом городе-курорте с рабочей поездкой и записал небольшое видео о том, что можно сделать, если скрипты продаж не работают? Несколько фотографий из Анапы, прежде чем перейти к рабочим вопросам. Подъезжая к Анапе: Набережная Анапы, рядом со входом на Центральный пляж города Я...