23 Апр

Опубликовано: 22:46 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Секрет результативных кросс-продаж банковских продуктов довольно прост. Выясняйте потребности клиента, интересуйтесь, для чего клиент оформляет основной продукт, и только после этого презентуйте дополнительные продукты, которые как нельзя лучше удовлетворят все интересы клиента, которые будут полезны ему и нужны. Иначе процесс перекрестных продаж будет похож на...

22 Апр

Опубликовано: 22:13 В категории: Моя жизнь, новости

Начало года для меня было очень насыщенным и активным. Январь и февраль запомнились тем, что практически каждые выходные я встречал в новом городе :-) Был очень плотный график проведения тренингов по продажам банковских продуктов. Объехал 7 городов центральной России: Тула, Липецк, Орёл, Курск, Брянск, Белгород, Воронеж. Вот...

20 Апр

Опубликовано: 00:08 В категории: Бесплатно
 

 Извините, бесплатный доступ к видеокурсу

"45 готовых ответов на любые возражения

клиентов в банковских продажах"

в данный момент уже

ЗАКРЫТ!

********************

ВНИМАНИЕ!

Сейчас я открываю ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ регистрацию на

НОВЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс

"Как БЫСТРО увеличить продажи в банке?"

10 Апр

Опубликовано: 23:29 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Кросс-продажи помимо увеличения доходов банковских отделений выполняют еще несколько важных функций. Во-первых, повышается лояльность клиентов, т.к. они удовлетворяют больше своих финансовых потребностей в одном банке, тем самым экономят свое время. Во-вторых, значительно увеличивается привязанность клиентов к банку. Согласитесь, что клиента, который пользуется несколькими продуктами банка (и кредитной...

10 Апр

Опубликовано: 23:24 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Одно из золотых правил успешного ведения бизнеса гласит «Продавайте больше каждому клиенту». Банковский бизнес не исключение. Более того, в последняя время актуальность кросс-продаж в банке (или их еще называют перекрестными продажами) велика, как никогда. Банки разрабатывают и внедряют продукты, которые дополняют друг друга, утверждают систему мотивации...

10 Апр

Опубликовано: 23:17 В категории: Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Существует множество классификаций каналов продаж банковских продуктов. Сюда можно отнести прямые продажи, перекрестные продажи (кросс-продажи в банке), дистанционные. Кроме этого, продажи каждого вида банковских услуг можно также организовать через различные каналы. Например, потребительские кредиты – продавать через корпоративный канал продаж (сотрудников проверенных компаний), розничный канал (уличный...

10 Апр

Опубликовано: 23:13 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Ни для кого не секрет, что банковские продукты и услуги очень специфичны, и чтобы продать их – необходимо владеть специальными знаниями, приемами и техниками продаж. Есть большое количество различных приемов и техник продаж банковских продуктов. Использование того или иного приема зависит прежде всего от направления, в...

10 Апр

Опубликовано: 23:07 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Часто представители банка во время презентации так волнуются, так боятся публичных выступлений, что после окончании презентации с облегчением выдыхают – «ура, всё закончилось!». Если же посмотреть на результат – его нет. Формулировку «я проинформировал всех о наших продуктах. Возможно, потом кто-нибудь обратится», на мой взгляд,...

10 Апр

Опубликовано: 23:01 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Очень часто я сталкиваюсь с вопросом: как же провести эффективную презентацию? Как сделать так, чтобы с каждой презентации менеджер уходил с контактами клиентом и с оформленными заявками на продукты банка? Прежде всего, презентация Ваша должна вызывать доверие аудитории, и, самое главное, желание воспользоваться тем банковским продуктов,...

10 Апр

Опубликовано: 22:53 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Презентация – это один из важнейших этапов продажи банковских услуг. И успешное владение навыками проведения презентаций гарантирует Вам как минимум пристальное внимание и интерес собеседника к Вам и Вашему предложению. Как максимум, соответственно, у клиента появляется желание воспользоваться Вашим предложением незамедлительно, и он это делает. Презентация...