26 Мар

Опубликовано: 14:55 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Психология в продажах

Заявочка, буклетик, рекламка, денежка :)  Иногда я слушаю некоторых продавцов и ловлю себя на мысли - слишком много уменьшительно-ласкательных слов в их речи. Так много, что они уже начинают резать слух. Вам нужно в заявочке указать номер телефончика, а потом внести в кассу денежку.  Как Вам такой пример? Чувствуется...

24 Мар

Опубликовано: 22:13 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Всем привет! Сегодня в рубрике "Ваши вопросы - мои ответы" я продолжаю разбирать Ваши вопросы, которые Вы мне присылаете. Сейчас нахожусь в городе герое Туле на тренингах по продажам, поэтому нет возможности записать видео. Этот выпуск будет в текстовом формате. [caption id="attachment_15824" align="aligncenter" width="800"] Это одна из достопримечательностей...

24 Мар

Опубликовано: 22:13 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Это заключительный вопрос, который я разбирают в выпуске №3 Ваши вопросы - мои ответы. Когда я начинал работать в продажах, я 100% отказывался от таких предложений. Мне было неудобно соглашаться. Не знаю почему именно, но у меня даже не было в мыслях сказать "Да, буду чай,...

24 Мар

Опубликовано: 22:13 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

В этой статье я отвечу на второй вопрос выпуска № 3 Ваши вопросы - мои ответы. Очень актуальный вопрос. Достаточно общий. К сожалению, я не знаю, в каком бизнесе Вы работаете, какие сложности испытываете при назначении встреч с клиентами. Поэтому ответ тоже будет достаточно общим - применить его можно...

24 Мар

Опубликовано: 22:12 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

В этой статье я отвечу на первый вопрос выпуска № 3 Ваши вопросы - мои ответы. Вопрос 1. Во время телефонного звонка, клиенты, которым я предлагаю наш продукт, отвечают: "Спасибо, я подумаю". Перезванивают единицы, а приходят в компанию многие и, самое обидное, попадают к другим специалистам. Как мне...

21 Мар

Опубликовано: 10:00 В категории: Ваши вопросы - мои ответы, Моя жизнь, новости

Всем привет! В последнее время я записываю небольшие видео, в которых отвечаю на Ваши вопросы. Получая от Вас новые вопросы и отзывы, я думаю, что продолжу записывать такие видео и публиковать статьи с ответами на Ваши вопросы. Сейчас я добавил на сайт небольшое нововведение, которое поможет Вам...

20 Мар

Опубликовано: 10:15 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Холодные звонки и продажи по телефону, Управление продажами

Если вы продаете ваши товары и услуги во время личных встреч с клиентами, то эта статья поможет увеличить ваши продажи. Независимо от ваших переговорческих навыков вы, скорее всего, сталкивались с такой проблемой - вы физически не можете проводить больше 2-3 встреч в день. Особенно если речь...

19 Мар

Опубликовано: 12:10 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Всем привет! Я продолжаю отвечать на Ваши вопросы, которые Вы мне присылаете на емейл или пишите в комментариях. Сегодня я записал для Вас 2 небольших видео. Вопрос 1 Как побороть в себе желание додумывать и решать за клиента? Например, когда анализируешь и думаешь: "Он точно не возьмет". И...

16 Мар

Опубликовано: 20:32 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение

Это заключительная статья из серии статей о работе с Vip-клиентами. Сегодня речь пойдет о том, как перехватить клиентов у конкурентов. Если Вы еще не ознакомились с предыдущими статьями, вот ссылки: Статья 1. Привлечения VIP-клиентов: способы формирования клиентской базы. Статья 2. Продажи VIP-клиентам: как мотивировать на сотрудничество? Продажи VIP-клиентам: как...

16 Мар

Опубликовано: 20:28 В категории: Книги, фильмы, мысли для развития и мотивации

Не так давно вышла в свет книга Ицхака Пинтосевича под названием Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. До прочтения книги я не слышал о таком авторе, скажу честно. Читая книгу, узнал, что это известный бизнес-тренер, его книги печатаются стотысячными тиражами, тренинги успешно продаются в некоторых странах. В...