Воронка продаж – это инструмент системных продаж. Это значит, что недостаточно один раз посчитать воронку, это надо делать на регулярной основе. Вы можете заполнять воронки продаж каждый день (например по итогам дня), можете заполнять воронки продаж онлайн (есть такие решения), можете делать это раз в неделю. Все...
Всем привет. В сегодняшней статье я рад представить Вам новое видео из цикла Эффективная презентация. В прошлом выпуске Вы узнали, как может начинаться эффективная презентация, что такое техника ЦПОР, как легко установить контакт с аудиторией. Судя по Вашим комментариям, данная тема актуальна для многих, поэтому сегодня публикую продолжение...
Воронка продаж – это крайне полезный инструмент управления продажами и бизнесом в целом. Несмотря на очевидную пользу, я довольно-таки часто встречаю предпринимателей, которые до сих пор не внедрили воронку продаж в свой бизнес. В этой и следующих статьях я расскажу о пользе воронки продаж, об основных...
Небольшой пост из рубрики «Моя жизнь» о том, как мы с супругой организовали полезное и красивое мероприятие в нашем городе – «Бьюти Ланч с Еленой Шевелевой». Моя супруга – Елена Шевелева – визажист-стилист, делает профессиональный макияж, проводит обучение, ведет свой блог elenasheveleva.ru, Youtube канал и тем самым...
Продолжаю делиться своим мнением о книгах, которые я читаю. Сегодня предлагаю Вашему вниманию рецензию на книгу Джона Янча "Продавец нового времени" издательства МИФ. Скажу честно, название книги меня зацепило, и я решил прочитать ее в приоритетном порядке. Книга состоит из 3 частей: новое мышление в продажах; новый подход...
Сегодня хочу обозначить 5 критических ошибок в скриптах холодных звонков. Эти ошибки я встречаю почти в каждом скрипте, которые мне присылают мои подписчики с просьбой дать обратную связь. Смотрим видео и удаляем эти ошибки из своего скрипта. ВИДЕО: 5 критических ошибок в скриптах холодных звонков (11 минут) [vc_video link='https://youtu.be/tUX8GgYPbKg'] [vc_separator...
Всем привет! Анонсирую новый формат обучающего мероприятия для посетителей сайта - онлайн-практикум по написанию скриптов телефонных продаж. В последнее время в письмах подписчиков обратил внимание на 3 момента: 1) многие предпочитают писать скрипты самостоятельно, т.к. заказывать их за десятки тысяч рублей нет возможности. 2) многие, кто пишет самостоятельно, делает...
Все чаще ко мне обращаются клиенты с просьбой дать несколько советов о том, как правильно отвечать на возражения о цене, как называть цену и отстаивать её во время переговоров. В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». В этой статье речь пойдет...
Сегодня хочу поделиться с Вами отзывом о книге издательства МИФ «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону». Это одна из немногих книг, которая полностью посвящена телефонным продажам. И, что особенно приятно, эта книга написана российским автором (Евгений Жигилий), а значит можно ждать приемы, адаптированные именно...
Всем привет! Недавно получил журнал со своей новой статьей под названием "Коммуникации с клиентами в соцсетях: главные принципы и критерии эффективности". Статью написал для Методического журнала Банковский ритейл" №3 (39) \ 2015. ИД Регламент. Стоимость журнала - 5520 рублей. Я провел исследование о том, как банки работают в соцсетях, как...