Возражение ДОРОГО - это настоящий бич продаж для многих менеджеров и руководителей. Как преодолеть возражение ДОРОГО, что ответить клиенту, разберем в этом видео. Возражение ДОРОГО: что ответить Продолжительность: 7 минут 31 сек. [vc_video link='https://youtu.be/3lW47BUuWMA'] [vc_separator type='transparent' position='center' color='' thickness='' up='' down=''] Содержание видео 00:22 Причины возникновения возражения ДОРОГО 01:44 Прием предвосхищения возражения...

Все выпуски рубрики «Ваши вопросы — мои ответы» здесь. В ЭТОМ ВЫПУСКЕ: 00:34 Как правильно напомнить о себе клиенту, который давно не посещал нас и мы не знаем его потребности в приобретении наших товаров 01:57 Как понять, подходит ли мне работа менеджера по продажам 05:50 Поможет ли опыт удаленной...

Мир продаж меняется. Привычные способы и приемы продаж работают все хуже, а у клиентов уже давно выработался иммунитет к банальным техникам и избитым фразам продавцов. Я внимательно слежу за свежими идеями в области продаж и сам использую в своих продажах новые подходы и технологии, и в...

Как стать мастером продаж? 3 шага для новичков в продажах: повышайте экспертность в теме (знание продукта, типовых проблем клиента, которые решает Ваш продукт, отличия от конкурентов); освойте технологии продаж (как продавать по телефону, как проводить встречи, как продавать на презентациях, как вести деловую переписку); будьте...

Эффективная работа с действующими клиентами часто важнее, чем привлечение новых. Поэтому продажи действующим клиентам - очень важная тема для бизнеса. Сколько клиентов в Вашей базе? 10-50-1000? Если Вы не знаете количество Ваших действующих клиентов, это говорит о том, что системная работа с Вашей клиентской базой не ведется....

В апреле 2016 года я анонсировал новый курс Суперпродавец. Это курс о том, как даже новичок может прокачать свои навыки продаж всего за 3 часа, не выходя из дома и не посещая дорогостоящие тренинги и семинары. Подробное описание курса и демонстрационное видео Вы найдете на этой странице. В...

Что такое - формула 100% продажи? Очень часто я слышу такую фразу: "Продажи - это лотерея. Повезет - значит продашь. Не повезет - значит не продашь". Так часто считают новички. Но так ли это на самом деле? За годы работы в области продаж (от менеджера до руководителя отдела,...

Что такое - "Эффект ИКЕА"? Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы? Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко. Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная...

Представим, что Вы руководитель компании по производству пластиковых окон. С Вами пытается начать разговор менеджер какой-то рекламной компании. В каком случае Вам захотелось бы продлить разговор? 1 ВАРИАНТ: (попытка завязать разговор с руководителем) ИО, я предлагаю размещение рекламы в нашей газете. У нас очень выгодные условия! У газеты хорошая...

Не каждый клиент – Ваш клиент. Согласны? Опытные продавцы, уверен, сразу согласятся с этим утверждением, а вот новички могут искренне удивиться и сказать: «Как же так?! Мы дорожим каждым, мы с каждым работаем по-максимому и в каждом видим нашего будущего клиента». Такая позиция ошибочна. Я регулярно обучаю менеджеров...