работа с возражениями Tag

17 Апр

Опубликовано: 16:04 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Обучение, Решения для банков

В прошлой статьей я назвал важнейшие причины, почему навык работы с возражениями крайне важен в продажах. Возникает вопрос - как можно прокачать этот навык? Самый простой способ, который дает быстрый результат – это тренинг по работе с возражениями для Ваших сотрудников (либо лично для Вас). Тренинг по работе...

14 Апр

Опубликовано: 11:33 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Работа с возражениями – важнейшая составляющая успешных продаж. Во-первых, с возражения сталкивается абсолютно каждый продавец, независимо от его опыта работы и экспертности. Безусловно, более опытные менеджеры знают приемы, которые помогают снизить вероятность возникновения возражений, но даже самые продвинутые техники продаж не гарантируют Вам того, что возражений...

12 Апр

Опубликовано: 10:53 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Всем привет! Работа с возражениями - это важнейший навык для успешных продаж сегодня. Развивается этот навык, как и другие, только с помощью практики, постоянной тренировки. В этом видео я рассказываю, как Вы можете всего за несколько минут составить полезную шпаргалку-тренажер по работе с возражениями и буквально за считанные...

09 Мар

Опубликовано: 14:15 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

В последнее время многие менеджеры и руководители настолько сконцентрировались на работе с возражениями, что порой кажется, что весь процесс продажи свелся к отработке возражений. При этом стоит помнить, что работа с возражениями - это лишь один из этапов продажи, и очень важно сфокусировать свое внимание и...

21 Окт

Опубликовано: 13:44 В категории: Обучение
Сегодня, 21 октября, с 11-00 по МСК стал доступен для заказа мой новый мастер-класс по эффективной работе с возражениями клиентов. В этот мастер-класс я включил только лучшие техники, показавшие максимальную эффективность в 2014 году. Поэтому мастер-класс представляет собой интенсив-курс общей продолжительностью 2,5 часа. Вот так он выглядит: MK vozrazhen SHADOW400

12 Окт

Опубликовано: 11:29 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Добрый день, уважаемые коллеги. Сегодня я хочу поделиться с Вами небольшим 8-ми минутным видео о работе с возражениями клиентов. В видео я рассказал "всю правду о работе с возражениями", и, возможно, эти тезисы позволят Вам под другим углом посмотреть на саму схему работы с возражениями и выработать более эффективный подход. 000 горькая правда Нажмите кнопку "Читать далее", чтобы посмотреть видео прямо сейчас. Кроме этого, я предлагаю Вам ознакомиться с текстовой версией статьи, если видео Вам смотреть неудобно.

06 Окт

Опубликовано: 22:07 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Приветствую, коллеги. Работа с возражениями - одна из самых "больных тем" для большинства продавцов. Я уже давно заметил, что именно этому этапу продаж посвящаются целые тренинги, мастер-классы и даже книги. И несмотря на обилие подходов и различных методик работы с возражениями, продажи до сих пор продолжают "сливаться" из-за неэффектиной проработки возражений клиентов. Мне очень хочется поделиться с Вами своими наработками, и поэтому ближайшие несколько статей я посвящу теме Эффективная работа с возражениями клиентов. Более того, в ближайшее время некоторые из моих подписчиков смогут получить новый мастер-класс на эту тему (подробности в следующих статьях), в котором я собрал лучшие практики работы с возражениями за последние 10 лет. Сегодня давайте разберем основные ошибки при работе с возражениями, которые допускают менеджеры во время общения с клиентами. oshibkivozrazh

31 Авг

Опубликовано: 00:39 В категории: Моя жизнь, новости
Добрый день, коллеги! Лето неумолимо приближается к своему завершению. Впереди осень - сезон повышенной деловой активности. Самое время с новыми силами взяться за новые или отложенные на период "летних каникул" проекты. Как и обещал в прошлой статье, сейчас я расскажу об основных новостях, о том, что ждет посетителей сайта порарасти.рф и подписчиков моей рассылки в ближайшее время.

Итак, вот новости:

news2014

19 Дек

Опубликовано: 22:34 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Правило 3-х "ДА" хорошо известно переговорщикам. Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему - Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции. И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно...

10 Сен

Опубликовано: 22:49 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Возражения клиентов - это хорошо или плохо? Я считаю так: умеренное количество возражений - это хорошо. Это значит, что клиент не просто слушает Вас, он общается с Вами, высказывает свою позицию, хочет получить дополнительную информацию о Вашем банковском предложении. Если же возражений слишком много - возможно, Вы не совсем полно выявили потребности и презентовали не актуальные для клиента свойства. Обратите на это внимание. В любом случае, не зависимо от того, какое по счету возражение озвучивает клиент, - обязательно делайте следующую вещь.