21 Сен

Опубликовано: 20:57 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Многие клиенты считают страховку "навязанной услугой". В этой статье я поделюсь основными тезисами, которые помогут Вам убедить клиента в том, что страховка для него может оказаться выгодной и полезной. Это продолжение статьи Как продать страховку с потребительским кредитом? 4 рекомендации. Итак, что дает страховка клиенту? 4vigodistrah

31 Авг

Опубликовано: 00:39 В категории: Моя жизнь, новости
Добрый день, коллеги! Лето неумолимо приближается к своему завершению. Впереди осень - сезон повышенной деловой активности. Самое время с новыми силами взяться за новые или отложенные на период "летних каникул" проекты. Как и обещал в прошлой статье, сейчас я расскажу об основных новостях, о том, что ждет посетителей сайта порарасти.рф и подписчиков моей рассылки в ближайшее время.

Итак, вот новости:

news2014

27 Авг

Опубликовано: 20:23 В категории: Моя жизнь, новости
Всем привет! У меня несколько новостей для вас, дорогие подписчики и читатели моего блога! Прежде чем перейти к ним традиционно хочу поделиться с вами небольшим фотоотчетом из своего путешествия - только что я вернулся из солнечной Испании. Для удобства я разделю эту статью на две: в первой я выложу несколько фотографий из своего путешествия, а в следующей - поделюсь с вами основными новостями и планами по развитию сайта.
14761710560_20b01d31d0_o
...

18 Авг

Опубликовано: 23:00 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Ваши вопросы - мои ответы
Добрый день, коллеги. Как я писал Вам в рассылке ранее, сейчас я активно работаю над созданием энциклопедии вопросов и ответов по банковским продажам. Сюда войдут сотни вопросов, которые беспокоят всех сотрудников, работающих в банковских продажах: от начинающего менеджера до руководителей офисов и департаментов продаж. За последний месяц я уже получил от Вас сотни вопросов, спасибо Вам за активность! videootvet Напоминаю, что каждый, кто пришлет свой вопрос для бизнес-энциклопедии, получит ее абсолютно бесплатно. Поэтому активнее подключайтесь к этому проекту, давайте вместе создадим полезный инструмент для увеличения продаж и построения карьеры в банковской сфере. Подробности здесь. Я решил, что некоторые наиболее интересные и актуальные вопросы, можно разобрать в видеоформате. Если это для Вас полезно - напишите об этом в комментариях, и я буду продолжать работать в этом направлении. Если нет, то больше видео записывать не буду. Сегодня я записал первое видео, в котором ответил на вопросы:
  • Как повысить эффективность общения при прямых продажах?
  • Как правильно преподнести клиенту выгоду нашего банка перед другими? Особенно если условия банка, с которым клиент уже работает, лучше?
  • Как лучше договориться с руководителем какой-либо компании о проведении презентаций для сотрудников?
  • Как правильно организовать проведение презентации для большой аудитории?
  • Как правильно реагировать при проведении презентаций для большой аудитории, когда кто-то из слушателей начинает высказывать недовольства? Ведь так можно потерять и заинтересованных потенциальных клиентов.
Итак, давайте посмотрим видео с разбором всех этих вопросов прямо сейчас в этой статье:

11 Авг

Опубликовано: 22:44 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Добрый день, уважаемые коллеги! Продажа страховки при оформлении кредита - невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов. Вопросы на эту тему (Как продавать страховку клиентам при оформлении потребительского кредита) я получаю особенно часто в последнее время. Это неудивительно, т.к. многие банки сейчас сфокусированы на увеличении комиссионных доходов, а продажи страховок позволяют банку значительно их увеличить в короткие сроки, плюс снизить возможные риски потребительского кредитования. Руководство банковских офисов видит ценность продажи страховок для себя, ставит жесткие планы по проценту проникновения страховок в выдаче розничных кредитов. А вот как сделать, чтобы клиент тоже увидел ценность страховки и в итоге согласился на оформление? strahovka В этой статье я дам несколько советов, которые могут Вам помочь. 

03 Авг

Опубликовано: 16:02 В категории: Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
Друзья, всем привет! Существует стереотип, что банки довольно-таки консервативны в рекламе своих продуктов и услуг. Все рекламируют надежность, стабильность, высокий доход по вкладам, низкий процент по кредитам и так далее. В последнее время я несколько раз наткнулся на необычные решения при рекламе банковских продуктов, и мне захотелось поделиться с Вами. А заодно поинтересоваться, а в Вашем банке используется креативная реклама? 01ronotkr

28 Июл

Опубликовано: 20:46 В категории: Управление продажами
Добрый день, уважаемые коллеги. Эта статья в первую очередь ориентирована на руководителей банковских отделений, в подчинении которых находится хотя бы 5 сотрудников. В последнее время я посещаю десятки банковских отделений, провожу совместные рабочие дни с руководителями, вижу, какие управленческие инструменты они используют, а какие нет. У меня есть прекрасная возможность сравнить работу успешных офисов с "середнячками" и "аутсайдерами" по показателям продаж. 3problboss В этой статье я хочу систематизировать накопленный за последнее время материал и обозначить 3 основные проблемы, которые, на мой взгляд, мешают руководителям банковских отделений работать эффективнее.

08 Июл

Опубликовано: 23:35 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
Всем привет! Это продолжение предыдущей статьи о том, как привлечь клиентов в банк и выполнять планы продаж в сезон отпусков. Не знаю, как у вас, а у меня многие знакомые, работающие в разных банках, в один голос утверждают: "лето - это мертвый сезон, никаких продаж, все в отпусках, решения переносят на осень.." sovet2 Самое интересное, что на фоне жары, мыслей об отпусках и перечисленных выше причин, активность самих менеджеров по продажам падает практически до нуля. Нет желания звонить клиентам, встречаться с ними. В целом, настроение не рабочее. Плюс коллеги, которые как будто специально отвлекают Вас от работы, рассказывают Вам о своем отпуске, показывают свои фотографии, тем самым погружая Вас в атмосферу радости и веселья :)

02 Июл

Опубликовано: 23:47 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
Добрый день, уважаемые коллеги и друзья! Как говорится, летом компетенция работников бывает двух видов: "я не знаю - я завтра в отпуск ухожу", и "я не знаю - я только из отпуска вышел". Тем не менее несмотря на сезон отпусков, отсутствие многих руководителей компаний на рабочих местах, планы по продажам банковских продуктов никто не отменял. И вряд ли их даже снизили на летние месяцы. 001sezonotpuskov Кроме сезона отпусков, успешно продавать банковские услуги сейчас мешает общая ситуация нестабильности на банковском рынке (возможно, вы на себе это почувствовали): отзывы лицензий у ряда банков, оптимизации расходов, сокращение персонала, курс на на наращивание пассивов (привлечение депозитов юридических и физических лиц) на фоне общей неблагоприятной ситуации. В этой и следующих статьях я дам несколько рекомендаций, которые, возможно, помогут не провалить планы в сезон отпусков.

05 Июн

Опубликовано: 23:35 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации
Всем привет! За последнюю неделю мне поступили десятки коммерческих предложений от Вас с просьбой разобрать их и дать обратную связь. Спасибо Вам за активность. Изначально я говорил, что я физически не смогу ответить всем, и разберу лишь 3-5 предложений. Свою обратную связь я уже выслал некоторым подписчикам. Если Вы ее не получили не расстраивайтесь, Вы также можете усилить Ваше коммерческое предложение. Сейчас расскажу, как именно Вы это сможете сделать. kp011