Возражения по вкладам в банке

Возражения по вкладам в банке

В этой мини-статье рассмотрим основные возражения по вкладам (депозитам) физических лиц. Как правило, основная масса возражений связана либо с надежностью банка (клиент хочет обезопасить себя и быть уверенным, что его деньги не пропадут), либо с процентным доходом (абсолютно нормальное желание получить как можно больше дополнительного дохода в виде процента по вкладам). Для некоторых клиентов очень важным при оформлении вклада является возможность гибкого управления своими средствами (частичное снятие, пополнение, досрочное расторжение и т.д.).

Вот какие возражения менеджер банка слышит чаще всего:

  • Ставка по вкладу в Вашем банке низкая!
  • Вдруг Ваш банк обанкротится!
  • В другом банке ставка выше!
  • Неудобно выплачиваются проценты по вкладу!
  • Я не могу пополнять Ваши вклады, мне неудобно!
  • Я не доверяю банкам!
  • Деньги дома хранить безопаснее!
  • У Вас подозрительно высокая ставка по вкладам!
  • и еще множество вариантов возражений клиентов по вкладам.

Продумайте максимально аргументированные и убедительные ответы на каждое возражение, и будьте готовы к ним.

Удачных продаж!

БЕСПЛАТНО!

ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩЕГО ЗВОНКА

ПО МЕТОДИКЕ ОЛЕГА ШЕВЕЛЕВА

Скачали более 20000 раз