приемы продаж Tag

01 мая

Опубликовано: 21:41 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

В апреле 2016 года я анонсировал новый курс Суперпродавец. Это курс о том, как даже новичок может прокачать свои навыки продаж всего за 3 часа, не выходя из дома и не посещая дорогостоящие тренинги и семинары. Подробное описание курса и демонстрационное видео Вы найдете на этой странице. В...

27 Апр

Опубликовано: 22:15 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - формула 100% продажи? Очень часто я слышу такую фразу: "Продажи - это лотерея. Повезет - значит продашь. Не повезет - значит не продашь". Так часто считают новички. Но так ли это на самом деле? За годы работы в области продаж (от менеджера до руководителя отдела,...

18 Апр

Опубликовано: 14:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - "Эффект ИКЕА"? Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы? Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко. Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная...

08 Апр

Опубликовано: 09:14 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Все выпуски рубрики "Ваши вопросы - мои ответы" здесь. В ЭТОМ ВЫПУСКЕ: 00:36 Как заинтересовать клиента именно у нас оформить кредит при большом количестве конкурентов? 02:24 Наша услуга дорогая от 40 000 рублей. Когда звоню и называю цену - сделка срывается. Что делать? 03:32 Какую методику применить для возврата...

07 Мар

Опубликовано: 09:38 В категории: Ваши вопросы - мои ответы

Сегодня в выпуске "Ваши вопросы - мои ответы" я отвечаю на такие вопросы: ВОПРОС 1. Отправка коммерческого предложения до звонка. Предположим, что мы уже знаем ЛПР из источников интернета и почту этого  лица. Можно ли сразу отправить ему коммерческое предложение и тут же перезвонить ему и озвучить,...

07 Окт

Опубликовано: 07:58 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Все чаще ко мне обращаются клиенты с просьбой дать несколько советов о том, как правильно отвечать на возражения о цене, как называть цену и отстаивать её во время переговоров. В любых переговорах наступает тот самый момент, когда клиент спрашивает «Сколько это стоит?». В этой статье речь пойдет...

16 Мар

Опубликовано: 20:28 В категории: Книги, фильмы, мысли для развития и мотивации

Не так давно вышла в свет книга Ицхака Пинтосевича под названием Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. До прочтения книги я не слышал о таком авторе, скажу честно. Читая книгу, узнал, что это известный бизнес-тренер, его книги печатаются стотысячными тиражами, тренинги успешно продаются в некоторых странах. В...