ошибки при работе с возражениями Tag

17 Июн

Опубликовано: 07:55 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

С возражениями сталкиваются все продавцы каждый день. И продавцы часто делятся на 3 категории: 1) не пытаются прорабатывать возражения клиентов. Их девиз - ну раз клиент говорит "Я подумаю", так пусть думает. Это его право, давить я не буду. А если клиент говорит "Мне не нужно ничего",...

21 Окт

Опубликовано: 13:44 В категории: Обучение
Сегодня, 21 октября, с 11-00 по МСК стал доступен для заказа мой новый мастер-класс по эффективной работе с возражениями клиентов. В этот мастер-класс я включил только лучшие техники, показавшие максимальную эффективность в 2014 году. Поэтому мастер-класс представляет собой интенсив-курс общей продолжительностью 2,5 часа. Вот так он выглядит: MK vozrazhen SHADOW400

12 Окт

Опубликовано: 11:29 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Добрый день, уважаемые коллеги. Сегодня я хочу поделиться с Вами небольшим 8-ми минутным видео о работе с возражениями клиентов. В видео я рассказал "всю правду о работе с возражениями", и, возможно, эти тезисы позволят Вам под другим углом посмотреть на саму схему работы с возражениями и выработать более эффективный подход. 000 горькая правда Нажмите кнопку "Читать далее", чтобы посмотреть видео прямо сейчас. Кроме этого, я предлагаю Вам ознакомиться с текстовой версией статьи, если видео Вам смотреть неудобно.

06 Окт

Опубликовано: 22:07 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Приветствую, коллеги. Работа с возражениями - одна из самых "больных тем" для большинства продавцов. Я уже давно заметил, что именно этому этапу продаж посвящаются целые тренинги, мастер-классы и даже книги. И несмотря на обилие подходов и различных методик работы с возражениями, продажи до сих пор продолжают "сливаться" из-за неэффектиной проработки возражений клиентов. Мне очень хочется поделиться с Вами своими наработками, и поэтому ближайшие несколько статей я посвящу теме Эффективная работа с возражениями клиентов. Более того, в ближайшее время некоторые из моих подписчиков смогут получить новый мастер-класс на эту тему (подробности в следующих статьях), в котором я собрал лучшие практики работы с возражениями за последние 10 лет. Сегодня давайте разберем основные ошибки при работе с возражениями, которые допускают менеджеры во время общения с клиентами. oshibkivozrazh

11 Фев

Опубликовано: 23:47 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Метод работы с возражениями клиентов в банке «УСЛОВНОЕ СОГЛАСИЕ», несомненно, самый простой и в то же время очень эффективный. При этом несмотря на всю незатейливость и простоту, далеко не каждый менеджер банка использует его правильно! Какие же ошибки допускают сотрудники клиентских подразделений чаще всего? В этой статье я постарался наиболее полно описать ТОП-3 самых распространенных ошибок при использовании этого способа «борьбы» с возражениями клиента. Просто не допускайте этих ТРЁХ грубейших ошибок, и Вы гарантированно повысите эффективность Ваших переговоров!