Схема продвижения кредитных продуктов банка

Схема продвижения кредитных продуктов банка

Для правильной и эффективной организации продаж потребительских кредитов и кредитных карт банка лучше всего работать по системе, выстроить для себя схему продаж каждого продукта. Прежде всего, это значит определить те направления, в которых Вы будете работать, каналы, по которым Вы будете привлекать клиентов в Ваши банковские отделения.

К примеру, возьмите направление потребительское кредитование. Основной алгоритм, схема продаж потребительских кредитов может выглядеть так:

1. Сотрудники компаний-партнеров банка

2. Рекомендации действующих клиентов

3. Лояльные клиенты (клиенты, которые уже однажды кредитовались у Вас)

4. Холодная база (компании, с которыми Вы не работали раньше). Здесь можно проработать самих сотрудников этих компаний, руководителей и т.д. )

5. Проработать компании из сферы услуг (турагенства, агентства недвижимости и т.д.) – клиентам этих компаний очень часто нужны денежные средства (например, на покупку билетов, недвижимости и т.д.)

Это лишь приблизительный и очень упрощенный вариант.

Разработайте обязательно свой вариант применительно к бизнесу и продуктам Вашего банка. Постарайтесь учесть максимум направлений развития. При составлении опирайтесь на возможные проблемы и интересы клиентов. Это значительно повысит эффективность продаж и продвижения каждого банковского продукта (кредит, карта, вклад и т.д.)

БЕСПЛАТНО!

ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩЕГО ЗВОНКА

ПО МЕТОДИКЕ ОЛЕГА ШЕВЕЛЕВА

Скачали более 20000 раз