23 Июл Схема продвижения кредитных продуктов банка
Для правильной и эффективной организации продаж потребительских кредитов и кредитных карт банка лучше всего работать по системе, выстроить для себя схему продаж каждого продукта. Прежде всего, это значит определить те направления, в которых Вы будете работать, каналы, по которым Вы будете привлекать клиентов в Ваши банковские отделения.
К примеру, возьмите направление потребительское кредитование. Основной алгоритм, схема продаж потребительских кредитов может выглядеть так:
1. Сотрудники компаний-партнеров банка
2. Рекомендации действующих клиентов
3. Лояльные клиенты (клиенты, которые уже однажды кредитовались у Вас)
4. Холодная база (компании, с которыми Вы не работали раньше). Здесь можно проработать самих сотрудников этих компаний, руководителей и т.д. )
5. Проработать компании из сферы услуг (турагенства, агентства недвижимости и т.д.) – клиентам этих компаний очень часто нужны денежные средства (например, на покупку билетов, недвижимости и т.д.)
Это лишь приблизительный и очень упрощенный вариант.
Разработайте обязательно свой вариант применительно к бизнесу и продуктам Вашего банка. Постарайтесь учесть максимум направлений развития. При составлении опирайтесь на возможные проблемы и интересы клиентов. Это значительно повысит эффективность продаж и продвижения каждого банковского продукта (кредит, карта, вклад и т.д.)
Нет комментариев