Кому продавать банковские услуги летом, чтобы выполнить план продаж?

08 Июл Кому продавать банковские услуги летом, чтобы выполнить план продаж?

Всем привет!

Это продолжение предыдущей статьи о том, как привлечь клиентов в банк и выполнять планы продаж в сезон отпусков.

Не знаю, как у вас, а у меня многие знакомые, работающие в разных банках, в один голос утверждают: «лето — это мертвый сезон, никаких продаж, все в отпусках, решения переносят на осень..»

Самое интересное, что на фоне жары, мыслей об отпусках и перечисленных выше причин, активность самих менеджеров по продажам падает практически до нуля. Нет желания звонить клиентам, встречаться с ними.

В целом, настроение не рабочее. Плюс коллеги, которые как будто специально отвлекают Вас от работы, рассказывают Вам о своем отпуске, показывают свои фотографии, тем самым погружая Вас в атмосферу радости и веселья 🙂

СОВЕТ №2. Не поддавайтесь на такие провокации. Делайте больше активностей: звонков, встреч, презентаций.

Активность в продажах — это один из основных элементов успеха. Это настолько банально, что я даже останавливаться на этом не буду.

Вопрос в другом: как повысить эффективность таких активностей в летний сезон, когда у многих клиентов высокий соблазн перенести разговоры о смене банка на начало осени (хорошая отговорка). Тут нам поможет совет №3.

СОВЕТ №3.
Обоснуйте потенциальным клиентам, почему вы обратились именно сейчас (когда все отдыхают), а не позже.

Это поможет избежать отсрочек и постоянных сдвигов переговоров / встреч / презентаций до лучших времен.

Если следовать такой схеме, то всех Ваших клиентов можно разделить на 2 группы:

1 группа: клиенты, которые активно работают именно в летний сезон.

Да, летом деловая активность некоторых компаний падает.
Но далеко не всех. Есть компании, которые активно работают именно сейчас (ниже я назову некоторые).

2 группа: клиенты, которые пережидают летний сезон, чувствуют спад, отдыхают, готовятся к осени.

ГРУППА 1 (компании, активность которых летом растет).

Какие компании активно работают в летний сезон? Какие банковские продукты им можно предложить?

— турагентства и туроператоры — летом получают максимальный поток клиентов, часто работают без выходных, выручка растет.
Что им предложить? Вариантов много.
Например:
— можно предложить специальные карточные продукты Вашего банка для выезжающих за границу (кобрендинговые программы, и тд)
— им можно предложить увеличить выручку за счет кредитования клиентов компаний, пока еще сезон, и многие клиенты хотят поехать в отпуск, но не всем хватает денежных средств;
— можно предложить разместить депозит и заработать дополнительно на процентах.

— строительные магазины — многие люди летом делают ремонт дома, на даче и тд
Что им предложить? Вариантов много, составьте их по аналогии с турагентствами.

— все, что связано с «холодом» — компании продающие кондиционеры, различные хладокомбинаты летом чувствуют себя достаточно уверенно: клиентов больше, выручка больше.

— свадебные магазины — летом традиционно много свадеб, в свадебных магазинах больше клиентов, выручка растет (можно предложить заработать на свободных денежных средствах, некоторые салоны заинтересованы в развитии, рекламе — а это значит им нужно доп финансирование).

— магазины летней одежды, купальников и так далее.

Это те компании, которые летом не спят. Именно их можно поработать в первую очередь.

Группа №2 (компании, активность которых летом снижается).

Схему работы с этой группой можно описать одной поговоркой:
Готовь сани летом а телегу зимой.

Впереди осень — сезон повышенной деловой активности.
Подготовьте ваших потенциальных клиентов заранее. Сделайте это сейчас, летом.

Проводя переговоры, делайте акцент на том, что клиент может летом перейти к вам в банк на обслуживание, и уже осенью все будет настроено и налажено, клиент сможет полноценно работать, не отвлекаясь на технические моменты работы с банком.

Поставьте себе цель проработать все компании определенной отрасли Вашего района / города, и делайте это максимально результативно.

Не ждите осени, чтобы начать обзванивать компании. Делайте это прямо сейчас, минимум по 15-20 звонков день (результативных: то есть клиент должен либо согласиться, либо отказаться. Недозвоны не считаются)

Пока конкуренты спят, у вас еще есть полтора месяца, чтобы обеспечить себе хороший задел на будущее. Это и будет Ваше конкурентное преимущество.

Напоследок Вам для мотивации:)

Никто не хочет вставать в 4 утра и идти бегать, когда еще совершенно темно, но это необходимо. Единственная причина, почему я это делаю так рано – это потому, что я верю в то, что никто другой не делает это. И это дают мне маленькое преимущество.

(с) Майк Тайсон

Продавайте красиво легко!
Искренне и с наилучшими пожеланиями, Олег Шевелёв.
До связи!

P.s. Любые вопросы Вы можете задать либо в комментариях под этой статьей, либо написать мне на мой e-mail.