приемы продаж банковских продуктов и услуг Tag

08 Июл

Опубликовано: 23:35 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
Всем привет! Это продолжение предыдущей статьи о том, как привлечь клиентов в банк и выполнять планы продаж в сезон отпусков. Не знаю, как у вас, а у меня многие знакомые, работающие в разных банках, в один голос утверждают: "лето - это мертвый сезон, никаких продаж, все в отпусках, решения переносят на осень.." sovet2 Самое интересное, что на фоне жары, мыслей об отпусках и перечисленных выше причин, активность самих менеджеров по продажам падает практически до нуля. Нет желания звонить клиентам, встречаться с ними. В целом, настроение не рабочее. Плюс коллеги, которые как будто специально отвлекают Вас от работы, рассказывают Вам о своем отпуске, показывают свои фотографии, тем самым погружая Вас в атмосферу радости и веселья :)

10 Окт

Опубликовано: 21:48 В категории: Моя жизнь, новости
Коллеги, недавно вышла моя новая статья в ежеквартальном журнале издательского дома Регламент "Руководителю отделения банка". Данный журнал предназначен для руководителей филиалов и отделений и содержит методики обслуживания клиентов, практики продаж и инновации в области обслуживания клиентов. Это 3-ий выпуск журнала в этом году. Моя статья называется "Искусство продавать: как сделать рядовой продукт уникальным". Вот 5 основных тезисов, которые я затронул в статье:

10 Июл

Опубликовано: 20:20 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Одним из основных каналов продаж для большинства банков является прежде всего обслуживание входящего потока. Обслуживанием занимаются сотрудники фронт-линии: менеджеры по продажам, операционисты и т.д.  В разных банках название этих должностей может отличаться, при этом смысл один: к фронт-линии относятся сотрудники, которые встречают клиентов, обслуживают их...

10 Июн

Опубликовано: 19:59 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Бесплатно, Решения для банков
Дорогие друзья и коллеги. Рад поделиться с Вами новым бесплатным видеокурсом по увеличению продаж в банке. Я все чаще и чаще получаю вопросы о том, как лучше организовать продажи в банке, с чего начать свою работу, как БЫСТРО добиться нужных результатов и выполнения планов по продажам банковских продуктов и услуг. Кого-то интересуют методы и приемы увеличения продаж банковских продуктов, кого-то способы продвижения кредитов и кредитных карт в банке, для кого-то важно получить ответ на вопрос «как привлечь клиентов на обслуживание в банк?», заключить зарплатный проект или же выдать корпоративный кредит компании. Сотни различных вопросов сводятся к одному – как увеличить продажи в банке? Причем нужно сделать это быстро и без лишних затрат.

10 Апр

Опубликовано: 23:17 В категории: Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Существует множество классификаций каналов продаж банковских продуктов. Сюда можно отнести прямые продажи, перекрестные продажи (кросс-продажи в банке), дистанционные. Кроме этого, продажи каждого вида банковских услуг можно также организовать через различные каналы. Например, потребительские кредиты – продавать через корпоративный канал продаж (сотрудников проверенных компаний), розничный канал (уличный...

10 Апр

Опубликовано: 23:13 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Ни для кого не секрет, что банковские продукты и услуги очень специфичны, и чтобы продать их – необходимо владеть специальными знаниями, приемами и техниками продаж. Есть большое количество различных приемов и техник продаж банковских продуктов. Использование того или иного приема зависит прежде всего от направления, в...

10 Апр

Опубликовано: 22:39 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону, Мини-статьи

Чтобы написать эффективный скрипт, или сценарий, продаж банковских услуг, важно придерживаться следующих рекомендаций: 1.перед составлением скрипта определите четкую цель, какой банковский продукт и какому целевому клиенту Вы будете предлагать, выпишите основные свойства этого продукта и переведите их в выгоды для клиента (используйте язык выгоды: свойство –...

10 Апр

Опубликовано: 22:33 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону, Мини-статьи

Скрипт продаж банковских продуктов и услуг – это определенная последовательность действий менеджера банка, своего рода сценарий продажи банковских услуг, заранее подготовленный пошаговый план, целью и основной задачей которого является заключение сделки с клиентом. Очень часто скрипты в банке разрабатываются под конкретный продукт, акцию и т.д. Например,...

07 Апр

Опубликовано: 22:16 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
Сегодня я продолжаю рассказывать о новых приемах, которые позволят повысить эффективность презентации банковских продуктов и услуг. Ведь каждая презентация – открывает перед банковским специалистом возможности и отличные перспективы продаж. Только, к сожалению, по статистике, презентации у многих менеджеров являются крайне неэффективным каналом продаж, пустой тратой времени. Чтобы узнать, как выжать максимум из Вашей презентации, посмотрите видео, которое я только что опубликовал на сайте.

Приятного просмотра и результативных презентаций Вам, коллега!

21 Мар

Опубликовано: 00:31 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
В этой статье я расскажу о том, как сделать презентацию банковских продуктов яркой, запоминающейся и результативной. Как сделать так, чтобы потенциальные клиенты слушали Вас и принимали ту информацию, которую Вы озвучиваете. Как сделать так, чтобы в конце презентации клиенты оставляли заявки на потребительские кредиты, кредитные карты, НПФ и другие финансовые продукты. Другими словами, я коснусь темы эффективной презентации банковских продуктов и услуг: как получить результат «здесь и сейчас», а не через месяц после презентации.