Книга «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни», И. Пинтосевич

16 Мар Книга «Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни», И. Пинтосевич

Не так давно вышла в свет книга Ицхака Пинтосевича под названием Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни.

До прочтения книги я не слышал о таком авторе, скажу честно.
Читая книгу, узнал, что это известный бизнес-тренер, его книги печатаются стотысячными тиражами, тренинги успешно продаются в некоторых странах.
В общем, известный и признанный бизнес-тренер (со слов автора, его тренинговая компания лучшая на рынке Украины).

В этой статье поделюсь своим впечатлением о полезности прочитанной книги. Напоминаю, что я высказываю лишь свое мнение о книге, никому его не навязываю.

Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. Пинтосевич Ицхак.

Несмотря на заслуги автора, которые он перечисляет при первой же возможности (по ощущениям, в каждой главе книги) я не могу сказать, что книга мне понравилась.

Какие-то элементы были интересны с точки зрения изложения: например, много тематических анекдотов (это делает чтение легким), цитат известных людей, небольшие по продолжительности главы (это также упрощает чтение и структурирует мысли). Не могу не отметить оригинальность изложения мысли автора.

С точки зрения наполнения книги полезным материалом я для себя взял лишь несколько моментов.

Например, понравился подход автора к работе с отзывами: их надо обязательно собирать, минусы в своем продукте устранять, плюсы усиливать. А отзывы как вино – с годами становятся только лучшие. Потому что многие ваши клиенты растут, занимают новые должности, добиваются карьерных высот. А ваш продукт становится частью их успеха.

Большая часть материалов лично мне была известна, а авторский подход свелся к тому, чтобы изобрести несколько аббревиатур: ИПС, ИПИПИП, САЛО, 7-П, 3-П.

Я люблю, когда информация подается структурированно, в том числе с помощью каких-то сокращений. НО иногда таких сокращений бывает слишком много, и это только сбивает. В данном случае к середине книги я уже немного запутался, что ЗА 3-П, 7-П, ИПИПИП и так далее.

Несмотря на то, что автор периодически говорит о необходимости создания ценности для своих клиентов, по ходу чтения книги складывается впечатление что для своих читателей автор выбрал немного другую стратегию: не донести ценность, а продать себя как «лучшего эксперта по продажам» (постоянно перечисляются регалии, отзывы и т.д.), продать свои услуги (в каждой главе пестрит реклама других продуктов).

Скажу честно, я и сам в некоторые свои продукты (базовые – например, 7 скриптов продаж) вставлял рекомендации ознакомиться с другими моими продуктами. Это обычный маркетинговый ход. Главное — не переборщить. В этой книге, на мой взгляд, автор чересчур настойчиво продает, предлагая услуги компании целыми абзацами. А это изрядно начинает раздражать уже к середине книги.

Мои рекомендации

Книга содержит прописные истины продаж в интерпретации автора. Я рекомендую ее для общего развития новичкам. Более опытные продавцы вряд ли увидят здесь что-то необычное в плане контента.

Начнете читать — будьте готовы к рекламным вставкам на целые абзацы 🙂

Итоговый КПЧ (польза книги) — 7%.

Чтобы оценивать полезность книги я использую простой коэффициент под названием «Коэффициент полезности чтения».

Рассчитываю его очень просто: кол-во страниц, на которых я сделал пометки (интересные мысли, фразы, техники и т.д.) делю на общее количество страниц в книге.
Если КПЧ более 15%, то книгу добавляю в избранное.

Если есть вопросы — пишите, буду рад помочь и ответить!
Продавайте красиво и легко!

С уважением,
Олег Шевелев

P.s. Если кто-то заинтересовался книгой, то вот ссылки на Озон:

Цифровая версия, Бумажная версия.