Как ответить на возражение «мы уже работаем с другим банком»?

Как ответить на возражение «мы уже работаем с другим банком»?

Если Вы слышите от клиента «Мы уже сотрудничаем с другим банком», «Мы давно обслуживаемся в банке АБС» и подобные возражение, связанные с тем, что клиент не намерен менять банк, что его все устраивает в обслуживании, попробуйте сказать следующее:

Клиент: Мы давно работаем с банком АБС

Сотрудник банка: Банк АБС…. да, я знаю  этот банк. И я знаю много клиентов, которые обслуживаются в банке АБС и при этом одновременно обслуживаются у нас. Потому что у нас есть то, чего нет у банка АБС.. Причем воспользоваться этими выгодными спецпредложениями вы можете параллельно обслуживаясь в банке АБС, вам не придется ничего менять в процедуре обслуживания и уходить из банка АБС.… Вам это интересно?

Главное в этой ситуации, показать, что Вас нисколько не смущает это возражение клиента и дать уверенный ответ. Всё получится!

Еще больше вариантов ответов на всевозможные возражения клиентов мы рассматриваем в видеокурсе по работе с возражениями в банковской сфере «Более 150 готовых ответов на любые возражения клиентов в банковских продажах».

БЕСПЛАТНО!

ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩЕГО ЗВОНКА

ПО МЕТОДИКЕ ОЛЕГА ШЕВЕЛЕВА

Скачали более 20000 раз