Как написать коммерческое предложение? 4 элемента, которые сделают Ваше КП продающим

13 Ноя Как написать коммерческое предложение? 4 элемента, которые сделают Ваше КП продающим

Как написать коммерческое предложение, которое будет продавать — таким вопросом рано или поздно задается каждый менеджер и руководитель. Вы же сейчас отправляете клиентам коммерческие предложения? И как конверсия? Довольны результатом? ?

Я, к примеру, очень часто слышу от клиентов, что их КП (коммерческие предложения) не работают. Менеджеры рассылают их пачками, а толку нет. Клиенты не просто не покупают, но даже и не читают такие КП. Как быть? ?

Несколько месяцев назад я со своим коллегой и другом Ильей решили поэкспериментировать с разными подходами к разработке КП и предложили клиентам бесплатно «прокачать» их предложения.

? Мы брали старое КП и создавали новое, которое, на наш взгляд, должно было продавать лучше! Мы уделяли внимание сильным техникам продаж и современному дизайну. Результаты нас удивляли: в одних проектах конверсия в целевое действие сразу увеличивалась в разы. В других — она менялась незначительно, и мы продолжали экспериментировать.

В итоге мы для себя определили формулу эффективного коммерческого предложения. Она проста, универсальна и позволяет создать сильное КП, которое будут читать до конца (даже вместе с P.S.). С этой формулой каждый собственник бизнеса, РОП и даже начинающий менеджер сможет создать КП, которое клиенты будут читать на одном дыхании, а не отправлять в долгий ящик под названием СПАМ))) ?

Как написать коммерческое предложение?

Если Вы тоже хотите прокачать Ваше КП, то начните с этих 4 ключевых точек роста. Проработайте их, и Ваше КП начнет продавать намного лучше (даже лучше некоторых менеджеров)))

1. ЦЕПЛЯЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК.

Если сейчас Ваше КП начинается со слов «Коммерческое предложение», «предложение о сотрудничестве» и т.п., Вам нужно срочно принять меры. Эти СПАМ заголовки нужно заменить продающими и цепляющими, чтобы у клиента при чтении заголовка возникало чувство «Вау! Интересно! И как же Вы это сделаете!». Заголовок должен вызывать интерес!

2. ПОСТСКРИПТУМ. Или P.S.

Посмотрите, есть ли этот замечательно-продающий элемент в Вашем КП?! Я видел сотни КП, и почти нигде не было PS. Многие недооценивают силу этого элемента! А может просто никогда об этом не задумывались или не знают, что там написать?

В статье 10 ошибок, которые убивают коммерческие предложения, я писал, что часто клиент читает сначала заголовок. Потом он может пропустить тело письма, поверхностно ознакомившись с ним, и прочитать постскриптум. Поэтому, если Вы хотите знать, как написать коммерческое предложение, чтобы оно действительно цепляло клиента — обратите внимание на эти элементы.

3.ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

Посмотрите, как заканчивается Ваше КП. Если это слова типа «Наши контакты для связи», то это не просто КП. Это КП-ЖДУН)))) Просто ждет, что клиент сам будет себя мотивировать Вам позвонить. Попробуйте написать конкретный призыв к целевому действию. А если это будет призыв к первому бесплатному (ни к чему не обязывающему) шагу — Вы сразу почувствуете отдачу от такого КП.

В моей группе ВКонтакте Вы можете прочитать о пользе лид-магнитов и где их лучше всего применять.

4. ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.

Только не 14-ый шрифт Times New roman на листе А4 книжного формата. Сейчас время стильных, емких, красочных КП (типа маркетинг-кита). Это не просто лучше продает. На это еще и приятно смотреть))

Итоги

Вы узнали, как написать коммерческое предложение, чтобы оно стало по-настоящему цепляющим, продающим. Надеюсь, эта статья была полезна для Вас. Подписывайтесь на мой канал Youtube — там много интересных видео. Пишите свои вопросы и предложения в комментариях, на моих страничках ВКонтакте, Facebook, Instagram. Ваша обратная связь поддерживает меня, улучшает мои продукты и побуждает меня выпускать статьи и видео чаще.

Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!

Полезные ссылки

• Курс «Хакер возражений» — получите более 30 мощных приемов и коллекцию готовых фраз для преодоления любых клиентских возражений всего за 4 часа, не посещая десятки тренингов и семинаров!
• 14-шаговый чек-лист продающего телефонного звонка — cтаньте мастером телефонных продаж всего за 30 минут! Чек-лист содержит конкретный алгоритм эффективного телефонного звонка. Скачайте чек-лист, посмотрите видеоуроки и начните продавать больше!
• 165 готовых ответов на возражения (ознакомительная версия книги)
• Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
• Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
• Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

С уважением, автор проекта
Олег Шевелев (дружить в ВК, FB, подписаться на телеграм-канал, инстаграм)