Как легко предотвратить возражения клиентов, работая на опережение?

Как легко предотвратить возражения клиентов, работая на опережение?

Часто продавцы фокусируются на том, как ответить на возражения клиентов.

Почти на каждом тренинге по продажам я слышу вопрос от участников «Что ответить на возражение клиента: мне ничего не надо, я подумаю, это дорого» и десятки других типовых и специфических возражений. Все хотят найти готовые фразы и суперэффективные алгоритмы в надежде, что это раз и навсегда изменит качество продаж.

Умение быстро и аргументированно ответить — это важно. Но это лишь одна сторона медали. Не менее важно суметь предотвратить возражение. Это крайне важный момент, который может в корне поменять эффективность Ваших переговоров. К сожалению, этому моменту многие продавцы не уделяют должного внимания.

Сейчас я хочу показать Вам один из способов, который поможет Вам легко предвосхищать даже самые неприятные возражения.

В этом видео я расскажу о приеме, который называю «Работа на опережение». Это один видеоурок из курса Хакер возражений.

В видео упомянуто: 

Вспомните, какие возражения Вы слышите от клиентов чаще всего в Вашей работе и подумайте, как их можно предвосхитить.

Материал полезен? 

  • Поставьте лайк
  • Поделитесь этим материалом с друзьями в социальных сетях
  • И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже 🙂