23 Апр

Опубликовано: 09:31 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. Меня часто просят рассказать какие-либо приемы продаж: как выйти на ЛПР, как добиться встречи. И конечно же - как подтолкнуть покупателя к тому, чтобы он заключил сделку. На западе успешного продавца, специалиста высочайшего уровня по закрытию сделок называют клоузером (closer) -...

05 Апр

Опубликовано: 10:15 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Здравствуйте, коллеги! Судя по Вашей обратной связи, для многих из вас очень актуально возражение «мне ничего не надо». Сегодня в этом видео и статье я хочу проработать с вами это возражение. Вы сможете увереннее общаться с клиентами и легко отвечать на возражение "Мне ничего не надо",...

20 Фев

Опубликовано: 15:04 В категории: Обучение

Выступление Нассима Талеба "Антихрупкость" - отличный повод посетить Тбилиси 30 марта - 1 апреля 2018 года.    Посмотрите программу мероприятия.  Особенно рекомендую руководителям и собственникам бизнеса!    Кстати, я был на выступлении Нассима Талеба на Synergy Global Forum 2017, и это выступление показалось мне наиболее глубоким из всех. Темы, которые затрагивал...

13 Фев

Опубликовано: 14:24 В категории: Книги, фильмы, мысли для развития и мотивации

Ицхак Адизес – один из лучших консультантов мира и ведущий специалист в области управления бизнес-процессами.  Он является основателем Института Адизеса и членом International Academy of Management. На протяжении 40 лет Ицхак Адизес разрабатывал собственную методологию управления развитием компании, изучая организации по всему миру: от небольших стартапов...

13 Фев

Опубликовано: 09:50 В категории: Управление продажами

Здравствуйте, уважаемые друзья. Часто у меня спрашивают: как грамотно подобрать сотрудников в отдел продаж, найти таких людей, которые реально будут показывать результаты. Некоторые мои ответы Вы можете найти ВКонтакте. Но в этой статье я хочу рассказать Вам о коде менеджмента, который разработал Ицхак Адизес. Этот...

12 Янв

Опубликовано: 11:30 В категории: Коммерческие предложения, письма, презентации

Приветствую, дорогие коллеги, друзья, подписчики блога. Если Вы высылаете клиентам коммерческие предложения (а я думаю, что многие из Вас делают это), то Вам будет полезен этот небольшой пост. Хочу поделиться с Вами некоторыми идеями как составить продающее КП, а также рассказать о том, как прошло...

29 Дек

Опубликовано: 16:37 В категории: Моя жизнь, новости

Вот и пришло время поздравить друг друга с наступающим Новым 2018 годом!  Спасибо Вам коллеги, друзья, подписчики за то, что были этот год вместе со мной и проектом «Пора расти», за то, что развивались вместе, смотрели и комментировали видео! Ваша обратная связь очень ценна и помогает мне...

08 Дек

Опубликовано: 17:14 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону

Здравствуйте, друзья. Сегодня я хочу ответить на вопрос, который присылают мне очень часто: Как преодолеть секретарский барьер? То есть, как выйти на лицо, принимающее решение, или, как говорят менеджеры по продажам - ЛПР - в обход секретаря? Кстати говоря, сделать это становится гораздо легче, если...

07 Дек

Опубликовано: 13:20 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону

Обход секретаря является важным этапом на пути к сделке. Если Вы работаете в сегменте B2B, то в подавляющем большинстве компаний уже сталкивались с секретарским барьером. Именно поэтому сегодня я хочу разобраться эту тему и порекомендовать Вам несколько проверенных приемов для выхода на ЛПР (лицо, принимающее...

18 Ноя

Опубликовано: 13:05 В категории: Моя жизнь, новости

Сегодня день прошёл в окружении прекрасного ??. Блестящая аудитория, прекрасные ювелирные изделия из серебра? и дружная команда отдела продаж, состоящая из новичков и сотрудников со стажем в продажах более 20 лет! Это сила ??! Опыт, экспертность и горящие глаза + современные технологии продаж - что ещё нужно для рывка...