Формула 100% продажи

27 Апр Формула 100% продажи

Что такое — формула 100% продажи?

Очень часто я слышу такую фразу: «Продажи — это лотерея. Повезет — значит продашь. Не повезет — значит не продашь».

Так часто считают новички. Но так ли это на самом деле?

За годы работы в области продаж (от менеджера до руководителя отдела, регионального бизнес-тренера и владельца нескольких бизнесов) я пришел к выводу, что продажи — это никакая не лотерея. Факт заключения сделки зависит от 5 важнейших параметров.

П = ФВ * ОП * ЛПР * Д * ЗС

Да. Всего 5 параметров и никаких других секретов.

Просто внимательно следите за тем, чтобы в Ваших продажах присутствовал каждый параметр, и Вы сразу начнете заключать больше сделок.

Посмотрите 6-ти минутное видео, в котором я расшифровал формулу продаж.

Формула 100% продажи

Расшифровываю параметры.

• П — это факт продажи
• ФВ — это финансовая возможность клиента заключить с Вами сделку. Простым языком, это наличие у клиента денег на покупку Вашего продукта.
• ОП — это осознанная клиентом потребность в Вашем товаре. Клиент должен понять, что Ваш продукт ему нужен. В тех случаях, когда это не очевидно, продавец должен сформировать потребность с помощью специальных технологий.
• ЛПР — это означает, что для заключения сделки нужно общаться с человеком, который может принимать решение о заключении этой сделки. Очевидно?! Конечно. Но стоит присмотреть к работе некоторых специалистов и понимаешь, что они пытаются продавать сходу, не пытаясь прояснить систему принятия решений в компании. Рекомендую прочитать статью «Обход секретаря», в которой я рассказываю, как выйти на ЛПР.
• Д — это установленное доверие с клиентом. Один из важнейших навыков современных продаж — это умение формировать доверие. Об этом я рассказывал в курсе «3 главных секрета продаж в 21 веке», который записал в Доминикане.
• ЗС — это готовность клиента принять решение здесь и сейчас. Если Вы часто слышите «Я подумаю», «Давайте попозже решим», это значит, что Вы слабо мотивируете клиента принимать решение здесь и сейчас. Подборку сильных мотиваторов, подталкивающих клиентов к соглашению с Вами, я дал в курсе Суперпродавец.

Формула 100% продажи используется мной в моих бизнесах, личных продажах и при консультировании клиентов.

Умение управлять каждым параметром сделки влияет в целом на эффективность Ваших продаж. Суперпродавцы, кстати, делают это в совершенстве.

Подробнее каждый параметр формулы я раскрыл в курсе Суперпродавец. Посмотрите его и улучшите Ваши навыки продаж в любом бизнесе, без посещения дорогих тренингов и семинаров.

Пишите Ваши идеи, мысли и комментарии!

Продавайте красиво и легко!
C уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК).

P.s. В новом курсе «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» Вы получите подборку приемов и инструментов, которые помогут Вам продавать больше каждому клиенту («Техника БДиЧ», 6 усилителей аргументации и т.д.), привлекать новых целевых клиентов (Техника «Мишень», Техника «Звезда» и т.д.) и делать из каждого Вашего клиента промоутера за счет специальных мотиваторов (т.е. действующий клиент будет приводить Вам новых клиентов). Начните сейчас! 

Полезные ссылки:

• Курс «Хакер возражений» — получите более 30 мощных приемов и коллекцию готовых фраз для преодоления любых клиентских возражений всего за 4 часа, не посещая десятки тренингов и семинаров!
• 14-шаговый чек-лист продающего телефонного звонка — cтаньте мастером телефонных продаж всего за 30 минут! Чек-лист содержит конкретный алгоритм эффективного телефонного звонка. Скачайте чек-лист, посмотрите видеоуроки и начните продавать больше!
• Интеллект-карта «9 фишек продающей презентации». Эти 9 фишек сделают Вашу презентацию продающей по телефону, при встрече и даже в социальных сетях. Скачайте документ бесплатно и получите дополнительные схемы и чек-листы в ближайшие дни.
• Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
• Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
• Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.