Главное слово в переговорах: да, нет, когда или если?

Главное слово в переговорах: да, нет, когда или если?

Недавно я проводил опрос среди подписчиков моего телеграм-канала и группы ВК «Пора расти» на тему:
🤝«Главное слово эффективного переговорщика: да, нет, когда или если?

В моем телеграме победил вариант «ДА».
Так ли это? 🤔
Какое слово является важнейшим в переговорах и поможет Вам всегда, в любой ситуации добиваться большего?

👉Смотрите мой ответ из солнечного Лорет Де Мара☀

Главное слово в переговорах

Тезисы из видео:

Слово «ДА» — 

К моему удивлению, в голосовании победило слово «ДА». Но так ли это? Давайте представим бытовую ситуацию.

Вам предлагаю купить б/у автомобиль, Вам озвучивают цену 1 млн. рублей, и Вы (как «хороший» переговорщик) сразу же говорите «ДА!».

К чему это приведет? Вы заключите сделку. Но так ли хорошая эта сделка? Можно было бы договориться о лучших условиях покупки? Например, попросить скидку 10%?

Этого мы не узнаем, т.к. мы сразу согласились с условиями оппонента. Очевидно, что слово «ДА» — далеко не лучший вариант для эффективного переговорщика.

Слово «НЕТ» — 

Есть замечательная книга про переговоры «Сначала скажите НЕТ!». И это, на мой взгляд, очень ценный совет.

Почему? Такой подход позволяет получить лучшие условия от другой стороны. Например, Вам предлагают тот же самый автомобиль на 1 млн. руб., а Вы не соглашаетесь сразу, а говорите «Нет!». В таком случае (если другая сторона хочет закрыть сделку) Вы с высокой вероятностью услышите другие предложения от оппонента. Вам могут предложить скидку или другим образом улучшить условия сделки.

Есть и минус этого способа — Ваш категоричный отказ может спугнуть оппонента, и он не сделает Вам другого предложения.

Слово «КОГДА» — 

Этот слово отлично подходит для продаж, для презентации, и об этом я расскажу в отдельной статье. А вот для переговоров наиболее оптимальный, на мой взгляд, это следующий вариант — слово «Если».

Слово «ЕСЛИ» — 

Вот оно — главное слово эффективного переговорщика! Каким бы привлекательным не было предложение оппонента, не соглашайтесь сразу. Скажите, что Вы готовы сделать это, «если»…

Например, Вам предлагают автомобиль за 1 млн. руб.

  • Иван Иванович, я готов купить Ваш автомобиль, если… (и далее озвучиваете любые встречные условия) Вы сделаете скидку 10%, если подарите комплект резины или сделаете полный техосмотр за свой счет!

Подробнее об использовании этой техники я рассказал в видео.

💎Полезные ссылки:

  • Подпишись на телеграм-канал, чтобы получать новые фишки продаж бесплатно — https://t.me/olegcloser
  • Подписывайтесь на Youtube-канал Олега Шевелева и выводите свои продажи на полную мощность!

С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, дружить в FB

БЕСПЛАТНО!

ЧЕК-ЛИСТ ПРОДАЮЩЕГО ЗВОНКА

ПО МЕТОДИКЕ ОЛЕГА ШЕВЕЛЕВА

Скачали более 20000 раз