Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

10 Апр

Опубликовано: 23:24 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Одно из золотых правил успешного ведения бизнеса гласит «Продавайте больше каждому клиенту». Банковский бизнес не исключение. Более того, в последняя время актуальность кросс-продаж в банке (или их еще называют перекрестными продажами) велика, как никогда. Банки разрабатывают и внедряют продукты, которые дополняют друг друга, утверждают систему мотивации...

10 Апр

Опубликовано: 23:13 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Ни для кого не секрет, что банковские продукты и услуги очень специфичны, и чтобы продать их – необходимо владеть специальными знаниями, приемами и техниками продаж. Есть большое количество различных приемов и техник продаж банковских продуктов. Использование того или иного приема зависит прежде всего от направления, в...

10 Апр

Опубликовано: 23:07 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Часто представители банка во время презентации так волнуются, так боятся публичных выступлений, что после окончании презентации с облегчением выдыхают – «ура, всё закончилось!». Если же посмотреть на результат – его нет. Формулировку «я проинформировал всех о наших продуктах. Возможно, потом кто-нибудь обратится», на мой взгляд,...

10 Апр

Опубликовано: 23:01 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Очень часто я сталкиваюсь с вопросом: как же провести эффективную презентацию? Как сделать так, чтобы с каждой презентации менеджер уходил с контактами клиентом и с оформленными заявками на продукты банка? Прежде всего, презентация Ваша должна вызывать доверие аудитории, и, самое главное, желание воспользоваться тем банковским продуктов,...

10 Апр

Опубликовано: 22:53 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Презентация – это один из важнейших этапов продажи банковских услуг. И успешное владение навыками проведения презентаций гарантирует Вам как минимум пристальное внимание и интерес собеседника к Вам и Вашему предложению. Как максимум, соответственно, у клиента появляется желание воспользоваться Вашим предложением незамедлительно, и он это делает. Презентация...

10 Апр

Опубликовано: 22:46 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи, Бесплатно

Однажды, когда я только начинал работать в одном из банков, я столкнулся с настоящей проблемой. Я не мог найти в интернете полезной информации о продвижении банковских продуктов, о способах и каналах продаж услуг в банке. Не было не только видеоуроков на эту тему, не было...

07 Апр

Опубликовано: 22:16 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
Сегодня я продолжаю рассказывать о новых приемах, которые позволят повысить эффективность презентации банковских продуктов и услуг. Ведь каждая презентация – открывает перед банковским специалистом возможности и отличные перспективы продаж. Только, к сожалению, по статистике, презентации у многих менеджеров являются крайне неэффективным каналом продаж, пустой тратой времени. Чтобы узнать, как выжать максимум из Вашей презентации, посмотрите видео, которое я только что опубликовал на сайте.

Приятного просмотра и результативных презентаций Вам, коллега!

21 Мар

Опубликовано: 00:31 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
В этой статье я расскажу о том, как сделать презентацию банковских продуктов яркой, запоминающейся и результативной. Как сделать так, чтобы потенциальные клиенты слушали Вас и принимали ту информацию, которую Вы озвучиваете. Как сделать так, чтобы в конце презентации клиенты оставляли заявки на потребительские кредиты, кредитные карты, НПФ и другие финансовые продукты. Другими словами, я коснусь темы эффективной презентации банковских продуктов и услуг: как получить результат «здесь и сейчас», а не через месяц после презентации.

11 Мар

Опубликовано: 17:48 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Конкуренция на банковском рынке сейчас невероятно высока.  Даже в небольших провинциальных городах с населением 400-500 тыс. человек присутствует 60-80 различных представительств банков и кредитных организаций. Для привлечения клиентов в банк используют самые разные способы и каналы продвижения банковских продуктов: прямые (активные) продажи, кросс-продажи, наружную рекламу, рекламу...

11 Мар

Опубликовано: 17:29 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи

Вопрос "Как увеличить продажи в банке?" - пожалуй, один из самых актуальных и беспокоящих подавляющее большинство менеджеров и руководителей отделов продаж и клиентских подразделений. Универсальная формула увеличения продаж достаточно проста. Её можно представить в виде основных тезисов: 1. привлекайте больше новых клиентов; 2. продавайте больше каждому клиенту; 3. совершайте...