05 мая Продажи действующим клиентам: 4 действия
Эффективная работа с действующими клиентами часто важнее, чем привлечение новых. Поэтому продажи действующим клиентам - очень важная тема для бизнеса. Сколько клиентов в Вашей базе? 10-50-1000? Если Вы не знаете количество Ваших...
01 мая Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж
В апреле 2016 года я анонсировал новый курс Суперпродавец. Это курс о том, как даже новичок может прокачать свои навыки продаж всего за 3 часа, не выходя из дома и не...
27 Апр Формула 100% продажи
Что такое - формула 100% продажи? Очень часто я слышу такую фразу: "Продажи - это лотерея. Повезет - значит продашь. Не повезет - значит не продашь". Так часто считают новички. Но так...
18 Апр Эффект ИКЕА в продажах и переговорах
Что такое - "Эффект ИКЕА"? Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на...
14 Апр 3 способа быстро завязать разговор с потенциальным клиентом
Представим, что Вы руководитель компании по производству пластиковых окон. С Вами пытается начать разговор менеджер какой-то рекламной компании. В каком случае Вам захотелось бы продлить разговор? 1 ВАРИАНТ: (попытка завязать разговор с руководителем) ИО,...
11 Апр BANT продажи: как выбирать перспективных клиентов?
Не каждый клиент – Ваш клиент. Согласны? Опытные продавцы, уверен, сразу согласятся с этим утверждением, а вот новички могут искренне удивиться и сказать: «Как же так?! Мы дорожим каждым, мы с...