Large Image With Sidebar

05 мая

Опубликовано: 07:34 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Эффективная работа с действующими клиентами часто важнее, чем привлечение новых. Поэтому продажи действующим клиентам - очень важная тема для бизнеса. Сколько клиентов в Вашей базе? 10-50-1000? Если Вы не знаете количество Ваших действующих клиентов, это говорит о том, что системная работа с Вашей клиентской базой не ведется....

01 мая

Опубликовано: 21:41 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

В апреле 2016 года я анонсировал новый курс Суперпродавец. Это курс о том, как даже новичок может прокачать свои навыки продаж всего за 3 часа, не выходя из дома и не посещая дорогостоящие тренинги и семинары. Подробное описание курса и демонстрационное видео Вы найдете на этой странице. В...

27 Апр

Опубликовано: 22:15 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - формула 100% продажи? Очень часто я слышу такую фразу: "Продажи - это лотерея. Повезет - значит продашь. Не повезет - значит не продашь". Так часто считают новички. Но так ли это на самом деле? За годы работы в области продаж (от менеджера до руководителя отдела,...

18 Апр

Опубликовано: 14:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Что такое - "Эффект ИКЕА"? Вы не задумывались, почему многие люди так любят мебель ИКЕА (знаменитой шведской компании, мебель которой покупатели обычно собирают сами) и буквально прирастают к этому бренду на долгие годы? Качество ИКЕА не самое высокое, скажем мягко. Но отчего такой восторг у многих вызывает обставленная...

14 Апр

Опубликовано: 09:55 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Представим, что Вы руководитель компании по производству пластиковых окон. С Вами пытается начать разговор менеджер какой-то рекламной компании. В каком случае Вам захотелось бы продлить разговор? 1 ВАРИАНТ: (попытка завязать разговор с руководителем) ИО, я предлагаю размещение рекламы в нашей газете. У нас очень выгодные условия! У газеты хорошая...

11 Апр

Опубликовано: 13:22 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами

Не каждый клиент – Ваш клиент. Согласны? Опытные продавцы, уверен, сразу согласятся с этим утверждением, а вот новички могут искренне удивиться и сказать: «Как же так?! Мы дорожим каждым, мы с каждым работаем по-максимому и в каждом видим нашего будущего клиента». Такая позиция ошибочна. Я регулярно обучаю менеджеров...