Начало года для меня было очень насыщенным и активным. Январь и февраль запомнились тем, что практически каждые выходные я встречал в новом городе :-) Был очень плотный график проведения тренингов по продажам банковских продуктов. Объехал 7 городов центральной России: Тула, Липецк, Орёл, Курск, Брянск, Белгород, Воронеж. Вот...
Извините, бесплатный доступ к видеокурсу
"45 готовых ответов на любые возражения
клиентов в банковских продажах"
в данный момент уже
ЗАКРЫТ!
********************
ВНИМАНИЕ!
Сейчас я открываю ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ регистрацию на
НОВЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс
Кросс-продажи помимо увеличения доходов банковских отделений выполняют еще несколько важных функций. Во-первых, повышается лояльность клиентов, т.к. они удовлетворяют больше своих финансовых потребностей в одном банке, тем самым экономят свое время. Во-вторых, значительно увеличивается привязанность клиентов к банку. Согласитесь, что клиента, который пользуется несколькими продуктами банка (и кредитной...
Одно из золотых правил успешного ведения бизнеса гласит «Продавайте больше каждому клиенту». Банковский бизнес не исключение. Более того, в последняя время актуальность кросс-продаж в банке (или их еще называют перекрестными продажами) велика, как никогда. Банки разрабатывают и внедряют продукты, которые дополняют друг друга, утверждают систему мотивации...
Существует множество классификаций каналов продаж банковских продуктов. Сюда можно отнести прямые продажи, перекрестные продажи (кросс-продажи в банке), дистанционные. Кроме этого, продажи каждого вида банковских услуг можно также организовать через различные каналы. Например, потребительские кредиты – продавать через корпоративный канал продаж (сотрудников проверенных компаний), розничный канал (уличный...
Ни для кого не секрет, что банковские продукты и услуги очень специфичны, и чтобы продать их – необходимо владеть специальными знаниями, приемами и техниками продаж. Есть большое количество различных приемов и техник продаж банковских продуктов. Использование того или иного приема зависит прежде всего от направления, в...
Часто представители банка во время презентации так волнуются, так боятся публичных выступлений, что после окончании презентации с облегчением выдыхают – «ура, всё закончилось!». Если же посмотреть на результат – его нет. Формулировку «я проинформировал всех о наших продуктах. Возможно, потом кто-нибудь обратится», на мой взгляд,...
Очень часто я сталкиваюсь с вопросом: как же провести эффективную презентацию? Как сделать так, чтобы с каждой презентации менеджер уходил с контактами клиентом и с оформленными заявками на продукты банка? Прежде всего, презентация Ваша должна вызывать доверие аудитории, и, самое главное, желание воспользоваться тем банковским продуктов,...
Презентация – это один из важнейших этапов продажи банковских услуг. И успешное владение навыками проведения презентаций гарантирует Вам как минимум пристальное внимание и интерес собеседника к Вам и Вашему предложению. Как максимум, соответственно, у клиента появляется желание воспользоваться Вашим предложением незамедлительно, и он это делает. Презентация...
Однажды, когда я только начинал работать в одном из банков, я столкнулся с настоящей проблемой. Я не мог найти в интернете полезной информации о продвижении банковских продуктов, о способах и каналах продаж услуг в банке. Не было не только видеоуроков на эту тему, не было...
