техника проведения презентации банковских продуктов Tag

18 Авг

Опубликовано: 23:00 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Ваши вопросы - мои ответы
Добрый день, коллеги. Как я писал Вам в рассылке ранее, сейчас я активно работаю над созданием энциклопедии вопросов и ответов по банковским продажам. Сюда войдут сотни вопросов, которые беспокоят всех сотрудников, работающих в банковских продажах: от начинающего менеджера до руководителей офисов и департаментов продаж. За последний месяц я уже получил от Вас сотни вопросов, спасибо Вам за активность! videootvet Напоминаю, что каждый, кто пришлет свой вопрос для бизнес-энциклопедии, получит ее абсолютно бесплатно. Поэтому активнее подключайтесь к этому проекту, давайте вместе создадим полезный инструмент для увеличения продаж и построения карьеры в банковской сфере. Подробности здесь. Я решил, что некоторые наиболее интересные и актуальные вопросы, можно разобрать в видеоформате. Если это для Вас полезно - напишите об этом в комментариях, и я буду продолжать работать в этом направлении. Если нет, то больше видео записывать не буду. Сегодня я записал первое видео, в котором ответил на вопросы:
  • Как повысить эффективность общения при прямых продажах?
  • Как правильно преподнести клиенту выгоду нашего банка перед другими? Особенно если условия банка, с которым клиент уже работает, лучше?
  • Как лучше договориться с руководителем какой-либо компании о проведении презентаций для сотрудников?
  • Как правильно организовать проведение презентации для большой аудитории?
  • Как правильно реагировать при проведении презентаций для большой аудитории, когда кто-то из слушателей начинает высказывать недовольства? Ведь так можно потерять и заинтересованных потенциальных клиентов.
Итак, давайте посмотрим видео с разбором всех этих вопросов прямо сейчас в этой статье:

05 Сен

Опубликовано: 21:31 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Коллеги, приветствую! Эта статья посвящена одному из самых главных этапов продажи - презентации банковских продуктов. Каждый менеджер, безусловно, хочет увеличивать свои продажи, продавать больше, выполнять планы и получать заслуженные бонусы и дополнительное вознаграждение. Именно поэтому значение этапа презентации очень велико. От того, насколько ярко, эффектно и эффективно Вы способны презентовать банковские продукты и услуги - зависит Ваша личная продуктивность. В этой статье рассмотрим основные моменты, позволяющие Вашу презентацию сделать более убедительной и результативной.

10 Апр

Опубликовано: 23:07 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Часто представители банка во время презентации так волнуются, так боятся публичных выступлений, что после окончании презентации с облегчением выдыхают – «ура, всё закончилось!». Если же посмотреть на результат – его нет. Формулировку «я проинформировал всех о наших продуктах. Возможно, потом кто-нибудь обратится», на мой взгляд,...

10 Апр

Опубликовано: 23:01 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Очень часто я сталкиваюсь с вопросом: как же провести эффективную презентацию? Как сделать так, чтобы с каждой презентации менеджер уходил с контактами клиентом и с оформленными заявками на продукты банка? Прежде всего, презентация Ваша должна вызывать доверие аудитории, и, самое главное, желание воспользоваться тем банковским продуктов,...

10 Апр

Опубликовано: 22:53 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Презентация – это один из важнейших этапов продажи банковских услуг. И успешное владение навыками проведения презентаций гарантирует Вам как минимум пристальное внимание и интерес собеседника к Вам и Вашему предложению. Как максимум, соответственно, у клиента появляется желание воспользоваться Вашим предложением незамедлительно, и он это делает. Презентация...

07 Апр

Опубликовано: 22:16 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
Сегодня я продолжаю рассказывать о новых приемах, которые позволят повысить эффективность презентации банковских продуктов и услуг. Ведь каждая презентация – открывает перед банковским специалистом возможности и отличные перспективы продаж. Только, к сожалению, по статистике, презентации у многих менеджеров являются крайне неэффективным каналом продаж, пустой тратой времени. Чтобы узнать, как выжать максимум из Вашей презентации, посмотрите видео, которое я только что опубликовал на сайте.

Приятного просмотра и результативных презентаций Вам, коллега!

21 Мар

Опубликовано: 00:31 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
В этой статье я расскажу о том, как сделать презентацию банковских продуктов яркой, запоминающейся и результативной. Как сделать так, чтобы потенциальные клиенты слушали Вас и принимали ту информацию, которую Вы озвучиваете. Как сделать так, чтобы в конце презентации клиенты оставляли заявки на потребительские кредиты, кредитные карты, НПФ и другие финансовые продукты. Другими словами, я коснусь темы эффективной презентации банковских продуктов и услуг: как получить результат «здесь и сейчас», а не через месяц после презентации.