матрица кросс-продажи в банке Tag

21 Сен

Опубликовано: 20:57 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Многие клиенты считают страховку "навязанной услугой". В этой статье я поделюсь основными тезисами, которые помогут Вам убедить клиента в том, что страховка для него может оказаться выгодной и полезной. Это продолжение статьи Как продать страховку с потребительским кредитом? 4 рекомендации. Итак, что дает страховка клиенту? 4vigodistrah

24 мая

Опубликовано: 16:47 В категории: Управление продажами, Бесплатно

Уважаемые друзья! Приветствую всех. Недавно я записал серию видеоуроков для руководителей банковских отделений. В этой статье я хочу поделится с Вами ссылкой на этот курс. Причем пока доступ к нему предоставляется абсолютно бесплатно. Получите абсолютно бесплатно новый видеокурс "Как организовать успешные продажи: 10 советов руководителю отделения банка".  Курс...

22 Сен

Опубликовано: 11:47 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Друзья, сегодня рассмотрим две удивительно простые техники для кросс-продаж. Первая техника "Лови момент", вторая техника "Создай момент". Знание и применение этих приемов позволят Вам делать кросс-продажи гарантированно и независимо от поведения клиента. Давайте рассмотрим их подробнее. В чем особенность каждой техники и в какой практической ситуации их лучше использовать?

18 Сен

Опубликовано: 23:09 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
В предыдущих статьях мы с Вами детально проработали классическую 5-ти шаговую модель продаж. Мы рассмотрели секреты, техники и ошибки менеджеров на каждом этапе: от установления контакта до завершения сделки с клиентом. Этот путь - достаточно эффективный, особенно для специалистов фронт-линии банков. Я уверен, Вы заметили, что в этой модели мы пока рассмотрели продажу лишь одного продукта, основного, за которым пришел клиент. Как думаете, что еще можно сделать, если мы, придерживаясь этой модели, убедили клиента оформить основной продукт? Правильно! Можно оформить параллельно с основным продуктом несколько дополнительных. Или их еще называют кросс-продуктами.

23 Апр

Опубликовано: 23:13 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Мини-статьи

Одним из эффективных инструментов увеличения продаж в банке является использование так называемой матрицы кросс-продаж. Что такое матрица кросс-продаж банковских услуг? Это своего рода памятка, или таблица совместимости различных банковских продуктов.  Матрица кросс-продаж очень часто необходима менеджерам банка, сотрудникам фронт-линии, ответственным за обслуживание клиентов, для того, чтобы своевременно сориентироваться,...