банковские продажи Tag

10 Апр

Опубликовано: 23:02 В категории: Управление продажами, Моя жизнь, новости
Уважаемые друзья! На прошлой неделе я получил журнал "Руководителю отделения банка" издательского дома "Регламент". В этом журнале опубликована моя новая статья. На этот раз была затронута очень важная и актуальная тема для руководителей банковских офисов - Как организовать успешные продажи: 10 советов руководителю отделения банка. В этом посте я хочу поделиться с Вами основными тезисами этой статьи, ну а полную версию Вы можете прочитать в самом журнале. Основная идея статьи - в сжатом формате дать 10 советов руководителю банковского офиса, для того чтобы он мог организовать успешные продажи. Я все чаще и чаще получаю вопросы от своих подписчиков о том, как развивать новую точку продаж, какие мероприятия необходимо сделать, чтобы выполнить поставленные планы, как настроить сотрудников на качественную и эффективную работу. statROB

19 Янв

Опубликовано: 21:51 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Я думаю, Вы знакомы с основными подходами к продаже банковских продуктов. Это всем известные схемы "Свойства - выгоды" или даже более продвинутые "Свойства - выгоды - эмоции". В этой статье я хочу немного отойти от традиционных схем и поделиться с Вами подходом к продаже банковских продуктов через боль клиента (конечно, я имею в виду не физическую боль). Да, звучит необычно, но именно боль клиента очень часто мотивирует его действовать быстро и решительно. Вопрос применения данной техники достаточно дискуссионный, и могу сказать точно - она подойдет далеко не всем. Но я также уверен в том, что некоторые "клиентщики" пополнят этим приемом свой арсенал.

10 Окт

Опубликовано: 21:48 В категории: Моя жизнь, новости
Коллеги, недавно вышла моя новая статья в ежеквартальном журнале издательского дома Регламент "Руководителю отделения банка". Данный журнал предназначен для руководителей филиалов и отделений и содержит методики обслуживания клиентов, практики продаж и инновации в области обслуживания клиентов. Это 3-ий выпуск журнала в этом году. Моя статья называется "Искусство продавать: как сделать рядовой продукт уникальным". Вот 5 основных тезисов, которые я затронул в статье:

29 Сен

Опубликовано: 23:52 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Коллеги, я получаю много вопросов, как эффективнее продавать НПФ в банке. Актуальность продаж НПФ высока как никогда, планы по этому направлению выставлены практически во всех офисах банков, причем большинство банков уже сотрудничают не с одним НПФ, а несколькими (что для нас, кстати, хорошо). Рассмотрим в этой статье основные мотивирующие аргументы и приемы увеличения кросс-продаж НПФ: от простых до экзотических "с помощью ножниц" :-)

10 Июл

Опубликовано: 20:20 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Одним из основных каналов продаж для большинства банков является прежде всего обслуживание входящего потока. Обслуживанием занимаются сотрудники фронт-линии: менеджеры по продажам, операционисты и т.д.  В разных банках название этих должностей может отличаться, при этом смысл один: к фронт-линии относятся сотрудники, которые встречают клиентов, обслуживают их...

10 Июн

Опубликовано: 19:59 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Бесплатно, Решения для банков
Дорогие друзья и коллеги. Рад поделиться с Вами новым бесплатным видеокурсом по увеличению продаж в банке. Я все чаще и чаще получаю вопросы о том, как лучше организовать продажи в банке, с чего начать свою работу, как БЫСТРО добиться нужных результатов и выполнения планов по продажам банковских продуктов и услуг. Кого-то интересуют методы и приемы увеличения продаж банковских продуктов, кого-то способы продвижения кредитов и кредитных карт в банке, для кого-то важно получить ответ на вопрос «как привлечь клиентов на обслуживание в банк?», заключить зарплатный проект или же выдать корпоративный кредит компании. Сотни различных вопросов сводятся к одному – как увеличить продажи в банке? Причем нужно сделать это быстро и без лишних затрат.

20 Апр

Опубликовано: 00:08 В категории: Бесплатно
 

 Извините, бесплатный доступ к видеокурсу

"45 готовых ответов на любые возражения

клиентов в банковских продажах"

в данный момент уже

ЗАКРЫТ!

********************

ВНИМАНИЕ!

Сейчас я открываю ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ регистрацию на

НОВЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ видеокурс

"Как БЫСТРО увеличить продажи в банке?"

10 Апр

Опубликовано: 22:39 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону, Мини-статьи

Чтобы написать эффективный скрипт, или сценарий, продаж банковских услуг, важно придерживаться следующих рекомендаций: 1.перед составлением скрипта определите четкую цель, какой банковский продукт и какому целевому клиенту Вы будете предлагать, выпишите основные свойства этого продукта и переведите их в выгоды для клиента (используйте язык выгоды: свойство –...

10 Апр

Опубликовано: 22:33 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону, Мини-статьи

Скрипт продаж банковских продуктов и услуг – это определенная последовательность действий менеджера банка, своего рода сценарий продажи банковских услуг, заранее подготовленный пошаговый план, целью и основной задачей которого является заключение сделки с клиентом. Очень часто скрипты в банке разрабатываются под конкретный продукт, акцию и т.д. Например,...

07 Апр

Опубликовано: 22:16 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи
Сегодня я продолжаю рассказывать о новых приемах, которые позволят повысить эффективность презентации банковских продуктов и услуг. Ведь каждая презентация – открывает перед банковским специалистом возможности и отличные перспективы продаж. Только, к сожалению, по статистике, презентации у многих менеджеров являются крайне неэффективным каналом продаж, пустой тратой времени. Чтобы узнать, как выжать максимум из Вашей презентации, посмотрите видео, которое я только что опубликовал на сайте.

Приятного просмотра и результативных презентаций Вам, коллега!