07 Дек Нетворкинг: техники и секреты для студентов. Тезисы из выступления в Точке кипения
Выступил перед 100+ студентами на форуме «Старт в карьеру» в самом продвинутом, модном и активном московском коворкинг-центре «Точка кипения» (это проект Агентства стратегических инициатив при Правительстве РФ).
Тема выступления — «Нетворкинг: как создать сеть полезных деловых контактов?»
Разобрали 7 главных правил эффективного нетворкинга (с адаптацией для студентов) и отработали техники вступления в контакт и самопрезентации! Начало положено! Теперь каждый может начать осмысленно и целенаправленно создавать свою сеть полезных контактов!
С читателями блога хочу поделиться некоторыми тезисами выступления (тем более, судя по Вашим письмам, тема нетворкинга сейчас актуальна для многих).
Нетворкинг: техники и секреты
Вот некоторые советы по нетворкингу, которые мы разобрали со студентами в рамках мастер-класса.
1. Сконцентрируйтесь на главном. Что важно для успешной карьеры?
Обычно при ответе на этот вопрос перечисляют: профессиональные знания, результаты работы, хорошее образование, умение себя «продать». Но, конечно, вне конкуренции (особенно в России) находится ответ «связи». Именно связи, знакомства с нужными людьми играют важнейшую роль при построении карьеры.
Интересная статистика — 3 из 10 опрошенных считают связи самым главным фактором для построения успешной карьеры, а 6 из 10 — соглашаются, что наличие нужных связей — это пусть и не главный, но важный фактор для успешной карьеры. Итого — 9 из 10 опрошенных признают важность наличия связей, полезных бизнес-знакомств для построения карьеры. 9 из 10!
Парадокс заключается в том, что все понимают важность нетворкинга (нетворкинг — это целенаправленный процесс по построению сети полезных контактов), но нигде нетворкингу не обучают: ни в школах, ни в университетах (хотя, возможно, в обозримом будущем ситуация изменится).
Я надеюсь эта статья заставит Вас задуматься о необходимости нетворкинга, Вы захотите более осмысленно и целенаправленно подойти к этой деятельности, изучить основные принципы и технологии современного нетворкинга.
2. Начните создавать сеть полезных контактов прямо сейчас!
Обычно люди начинают искать выход на новых нужных знакомых, когда нужно срочно решить какую-то проблему. Нужно пристроить ребенка в хороший детский сад, устроиться на новую работу, записаться на прием к врачу, у которого очередь на полгода вперед и т.д.
Подход, при котором мы начинаем заниматься нетворкингом, когда «приспичит», отдает неискренностью, в наших действиях отслеживается одно — желание решить свою проблему с помощью другого человека. Люди чувствуют это. И такая модель неэффективна.
Нетворкинг — это не общение по принципу «ты — мне, я — тебе». Нетворкинг — это прежде всего построение отношений. А построение отношений — это длительный процесс.
Начните создавать свою сеть полезных контактов нужно уже сейчас. Тем более в следующем пункте я поделюсь некоторыми инструментами для эффективного невторкинга (остальные я разбираю и отрабатываю с участниками на своих очных тренингах по нетворкингу).
3. Используйте технологии эффективного нетворкинга.
Чтобы не запутать Вас в технологих нетворкинга, я хочу для начала поделиться простой схемой, которая наглядно покажет Вам, как выглядит процесс нетворкинга.
А в следующих статьях расскажу Вам о других приемах.
Для удобства я разбиваю весь процесс нетворкинга на 3 последовательных этапа.
1 этап. Определите места для знакомства, где Вы должны периодически появляться для заведения новых контактов. Даже если Вы интроверт и не любите подобных «тусовок» Вам нужно сделать этот шаг. Кстати, из интровертов получаются отличные нетворкеры, внимательные и интересные собеседники.
2 этап. Вступите в контакт с потенциальным собеседником, познакомьтесь. Звучит банально, не так ли? Но именно этот шаг является крайне важным. Насколько важным, что я выделяю его на фоне других. Все, что нужно здесь сделать — просто взять и начать разговор с незнакомым человеком. Перебороть свой страх, дискомфорт, неловкость. Отогнать от себя мысли «подойду в другой раз, сегодня не лучший день и т.д.»
Участники потренировались в упражнениях вступать в контакт и поддерживать разговор с незнакомыми людьми с помощью технологий FORM, smalltalk
Как именно вступить в контакт и о чем говорить? Скорее всего, Вы и сами знаете ответ на этот вопрос. Если не знаете — пишите, поделюсь с Вами отличными проверенными инструментами и эффективными технологиями нетворкинга в следующих статьях (подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить).
3 этап. Развивайте отношения.
Как напомнить о себе, чтобы не быть навязчивым и не вызывать раздражения? Как поддерживать и развивать отношения?
Одно и самых простых правил нетворкинга, которое я даю на тренингах – «3 за 30». Вам необходимо связаться по трем разным каналам в течение 30 дней с новым знакомым (если Вы, конечно, хотите развивать отношения). Это могут быть соцсети, телефон и личная встреча. Это лишь первые шаги для развития отношений с Вашими партнерами и клиентами.
Ценность нетворкинга
Помните, что нетворкинг — это не общение в стиле «ты — мне, я — тебе». Это не попытка найти нужного человека и урвать что-то для себя.
Это прежде всего отношения: искренние, интересные, построенные на доверии. Чаще отдавайте, делайте это от души, и Вы увидите, как Ваши сформированные связи помогают Вам достигать личных и корпоративных целей.
Успехов Вам!
Полезные ссылки
- Курс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» — курс о том, как каждый (даже новичок) может построить эффективную систему продаж. Вы начнете привлекать больше клиентов, сможете продавать им больше, дороже и чаще. Научитесь делать промоутеров (т.е. людей, которые рекомендуют Вас лично и Вашу компанию другим клиентам).
- Видеокурс «3 главных секрета продаж в 21 веке» — самое главное в продажах в 3 видеоуроках из солнечной Доминиканы! В этом бесплатном мини-курсе Вы узнаете о 3 важнейших секретах продаж в 21 веке. В качестве бонуса Вы получите интеллект-карту с 3 секретами продаж. Доступ для подписчиков бесплатный.
- Интеллект-карта «9 фишек продающей презентации». Эти 9 фишек сделают Вашу презентацию продающей по телефону, при встрече и даже в социальных сетях. Скачайте документ бесплатно и получите дополнительные схемы и чек-листы в ближайшие дни
- Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
- Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
- Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.
С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, подписаться на инстаграм).
Нет комментариев