15 Окт Моя история
Доброго времени суток, друзья и коллеги!
Мне вдвойне приятно видеть Вас на личной страничке моего сайта. В этом посте я лишь в нескольких предложениях расскажу о себе.
Итак, друзья, зовут меня Шевелев Олег, и я создал этот сайт, чтобы поделиться с Вами своим опытом, наработками и разными полезными «фишками», которые помогут Вам увеличить продажи!
Идея открыть сайт, посвященный развитию бизнеса и продажам банковских и страховых продуктов, появилась достаточно давно, когда я сам только начинал работать в банке. В то время я не мог найти в интернете достаточно информации именно по продаже банковских продуктов. Поисковики выдавали кучу ссылок на платные тренинги, которые обещали сделать из своих клиентов гроссмейстеров продаж 🙂 Бесплатной и качественной информации практически не было… и мне ее очень не хватало в то время.
Я был вынужден учиться на своих ошибках, читать кучу литературы, участовать в различных семинарах, чтобы добиваться результатов и достигать целей, которые я перед собой ставил. Это было очень непросто, тем более в то время мне приходилось и работать, и учиться в аспирантуре, и получать дополнительное образование…
В 23 года я стал начальником отдела по развитию бизнеса в одном банке. Для меня это была огромная ответственность. Ответственность перед своими руководителями, которые принимали это решение, и, конечно, перед собой. У меня был непростой участок работы. Продукты банка были далеки от идеала. Но у меня не было выхода. Я должен был оправдать доверие и показать результат.
В работе.. вот, что нашел с того времени.. качество не очень, правда..
Я не буду загружать Вас ненужной информацией и рассказывать свою «историю успеха» 🙂 Скажу только одно. В той ситуации я отказался от шаблонов и стандартных «скриптов продаж». Я начал искать новые пути, новые возможности по увеличению банковских продаж, по-другому проводить презентации, выстраивать взаимоотношения с клиентами, управлять продажами и т.д…
Почему? Все просто. Однажды я услышал одну фразу. Она очень простая, но в тоже время она полностью изменила мой подход к работе! Смысл этой фразы в том, что глупо надеяться на лучший результат, если Ты делаешь свою работу, как Все. Действительно, лучшие всегда делают что-то по-другому. Это их и отличает от большинства! Делаешь как все — и результат будет как у всех. А такой результат не устраивал никого!
Вероятно, благодаря именно такому подходу, всего за полгода кредитный порфель вырос в несколько раз! Это были лучшие показатели по филиальной сети. Мы выполняли всё, что только можно (а в то время я курировал ~11 направлений розничного бизнеса). Это было здорово и показало, как сильно результаты зависят от желания, от командного духа и от тех приемов, которыми мы пользовались! Я с удовольствием делился своим опытом с десятками других филиалов по всей России, а наш офис ставили в пример на совещаниях! 🙂
На сегодняшний день я уже более 6 лет я работаю в финансовой сфере, и я очень рад, что у меня есть возможность поделиться разными полезными «секретами», которые я узнавал методом проб и ошибок! Я не понаслышке знаю и работу менеджера по продажам, и работу руководителя. Потому что я сам прошел через все ступени карьерной лестницы. И мне есть, что рассказать Вам!
С удовольствием отвечу на любые Ваши вопросы, рассмотрю пожелания и предложения по развитию сайта! Для этого, кстати, я разместил специальную форму слева на странице!
Пишите, не стесняйтесь обращаться ко мне с Вашими идеями, я всегда на связи и буду рад ответить!
С уважением и наилучшими пожеланиями, Олег Шевелев.
P.s. Кстати, коллеги! Если вы еще не получили БЕСПЛАТНЫЙ ВИДЕОКУРС, который я подготовил специально для своих подписчиков, обязательно получите! Я даю там готовые ответы на большинство возражений, которые существуют в банковских продажах!
Нет комментариев