Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С. Бирюлин

Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С. Бирюлин

Всем доброго дня!

Скажите, только честно, цепляет ли Вас такое название книги: “Как все испортить и разорить бизнес?

Если честно, у меня это название вызвало двоякое чувство: с одной стороны, особого интереса к прочтению такая формулировка у меня не вызвала (к тому же, судя по статистике, в России лишь 3,4% малого бизнеса живет более 3-х лет, а это значит что специалистов на тему “как все испортить и разорить бизнес” у нас предостаточно 🙂 ), с другой стороны, такое название — это интересный маркетинговый ход, который гарантированно выделяет книгу на фоне аналогичных с названиями “Х шагов в успешному бизнесу” или “Супертехнологии развития своего дела”.

Книг о том, как нужно строить эффективный бизнес, написано достаточно. Поэтому я буду говорить о том, как это делать не нужно. Точнее, как не нужно делать это в России. (с) Автор книги С. Бирюлин

Кстати, за последнее время это уже вторая книга, которую я прочитал, “заточенная” под российский бизнес. Первая книга — “Бизнес как игра”, выпущенная МИФом. Отзыв о ней я уже писал в блоге и выкладывал видео обзор на своем Youtube канале.

Мне кажется, это хорошая тенденция, когда появляются книги российских авторов (реальных практиков бизнеса), в которых читатели получают информацию о построении бизнеса в условиях российской действительности.

Книга «Как все испортить и разорить бизнес», С. Бирюлин.

В книге “Как все все испортить и разорить бизнес” автор Святослав Бирюлин рассказывает о 13 мифах об управлении бизнесом в России.

Вкратце хочу поделиться с Вами этими 13 мифами и своим мнением по поводу некоторых.

Миф 1. Чистая прибыль
Миф 2. Маркетинг
Миф 3. Стратегия
Миф 4. Маржинальность
Миф 5. Налоговая оптимизация
Миф 6. Мотивация и “сделка”
Миф 7. Учет
Миф 8. Заемные средства
Миф 9. Аутсорсинг
Миф 10. Бизнес-процессы
Миф 11. Доходность продуктов, проектов и бизнесов
Миф 12. Совет директоров
Миф 13. Образование

Кстати, сразу о небольшом минусе книге — на мой взгляд, из названия не понятно, в чем собственно заключается миф. Более того, такое непонимание сохраняется и при чтении некоторых глав. Я думаю, удачнее смотрелись бы названия типа “Миф 1. Чистая прибыль — единственное мерило успешности бизнеса” и т.д.

Не буду комментировать все мифы, остановлюсь лишь на некоторых. При этом если Вы читали эту книгу, буду рад с Вами обсудить некоторые тезисы, например в группе ВК (Пора Расти).

1 миф. Чистая прибыль — единственное мерило успешности бизнеса.

Автор приводит аргументы, почему предпринимателям нельзя судить об успешности бизнеса только по прибыли. Надо брать в расчет и другие показатели: ROE, ROCI, EBITDA, анализировать динамику чистой прибыли и маркетинговые показатели.

Все это вполне логично, и на мой взгляд, некоторые страницы можно использовать как чек-лист показателей, которые необходимо измерять в Вашем бизнесе:

Бирюлин С. Как все испортить и разорить бизнес

С чем не могу согласиться?

Не по всем вопросам мое мнение совпадает с мнением автора, поэтому поделюсь с Вами своими мыслями.

1. Автор говорит о том, что прибыль — краткосрочный показатель. И предпринимателям нужно фокусироваться на долгосрочных целях, инвестициях (сами понимаете, в ущерб текущей прибыли), в качестве примеров выступают такие гиганты, как Apple и Sony.

Все это правильно, но возможно ли применять такое мышление сейчас в России? В условиях высокой “турбулентности экономики”, когда даже бюджет государства приходилось планировать всего на 1 год (что уж говорить о малом бизнесе и долгосрочном планировании)?

2. Цитата из книги: “Я люблю сравнивать чистую прибыль с температурой тела. Если у Вас сейчас нормальная температура, это еще не значит, что Вы здоровы. В переводе на язык бизнеса это означает, что наличие чистой прибыли за прошлый квартал или год еще не говорит об отсутствии в компании структурных проблем, которые повлияют на эффективность бизнеса уже завтра”.
Хорошая метафора, но на мой взгляд, работает только в одну сторону.
Ведь если у человека температура — это плохой сигнал, признак заболевания, требующий принятия срочных мер. Но на языке бизнеса — убыток — по мнению автора, не всегда плохой знак, т.к. компания может инвестировать в будущие проекты.

Миф 2. Маркетинг

Интересный раздел получился у автора, но я так и не понял, в чем именно заключается миф. Наверное, в том, что “Маркетинг — это сухая теория. Я сам лучше знаю, чего хотят мои клиенты”.

Святослав приводит интересные примеры из российской практики, как недооценка роли маркетинговых исследований привела компании к убыткам. Реальные кейсы, на мой взгляд, достаточно полезные.

Полностью согласен с тем, что “богатейший и невероятно эффективный инструментарий маркетинга для большинства бизнесменов России представляет область неосознанного незнания. Они не слышали о большинстве видов исследований рынка, никогда не пользовались маркетинговыми инструментами и не видели, как ими успешно пользуются другие”.

С чем не могу согласиться?

Автор несколько раз приводит в пример компанию Apple, как компанию разработавшую высококлассный продукт, опираясь на маркетинговые исследования потребителей.

Возможно, так и было, но почему-то у меня в памяти всплывает фраза Стива Джобса из интервью BusinessWeek:

Невозможно создать хороший продукт, основываясь на опросах людей или пользуясь фокус-группами. Люди сами не знают чего они хотят, пока им это не покажешь.

Эта цитата Стива Джобса идет в разрез с примерами Святослава о маркетинговых исследованиях компании Apple. По крайней мере, так кажется на первый взгляд.

Выводы

У меня есть ощущение, что если я буду комментировать каждый раздел, то получится не пост с моим мнением о книге, а еще одна книга 🙂 Пожалуй, на сегодня остановлюсь.

В целом, книга на мой взгляд, наполнена интересными мыслями и подходами. Чувствуется большой практический опыт автора. С какими-то идеями я соглашался целиком и полностью, какие-то отмечал на внедрение в свой бизнес, а какие-то мне захотелось дополнительно обсудить.

Книга читается легко. По 2 мифа в день — и за неделю Вы можете пересмотреть свое отношение к некоторым моментам в Вашем бизнесе (а может быть, и к бизнесу в целом).

Спасибо автору Святославу Бирюлину и издательству МИФ за то, что выпускают книги, направленные на поддержку российского предпринимательства!

Статья полезна? Поделитесь с друзьями и напишите комментарий ниже!

С уважением,
Олег (дружить в ВК)

Полезные ссылки:

  • Курс «Хакер возражений» — получите более 30 мощных приемов и коллекцию готовых фраз для преодоления любых клиентских возражений всего за 4 часа, не посещая десятки тренингов и семинаров!
  • 14-шаговый чек-лист продающего телефонного звонка — cтаньте мастером телефонных продаж всего за 30 минут! Чек-лист содержит конкретный алгоритм эффективного телефонного звонка. Скачайте чек-лист, посмотрите видеоуроки и начните продавать больше!
  • Интеллект-карта «9 фишек продающей презентации». Эти 9 фишек сделают Вашу презентацию продающей по телефону, при встрече и даже в социальных сетях. Скачайте документ бесплатно и получите дополнительные схемы и чек-листы в ближайшие дни.
  • Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
  • Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
  • Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.