28 Янв Книга «45 татуировок продавана», Батырев М. Отзыв, обзор.
Сегодня в выпуске разбор новинок 2017 года:
1. Отзыв о книге Батырева М. «45 татуировок продавана» (в этой статье)
2. Отзыв о книге И. Манна и Р. Шагабутдинова «Бизнесхак на каждый день» (см. следующую статью)
В этой статьей Вы найдете видео с обзором книги, а также некоторые тезисы в текстовом формате.
Обращаю внимание, что я высказываю свое мнение о прочитанных книгах и никому его не навязываю. Пишите Ваши комментарии внизу или присоединяйтесь к обсуждению на моем Youtube канале под видео.
45 татуировок продавана: обзор книги
? О НАЗВАНИИ. Я неоднозначно воспринял название. С одной стороны, мне нравится слово «татуировки», которое точно отражает те правила и принципы работы продавца, которые должны отпечататься в сознании, как татуировки на теле )))
С другой стороны, слово «продаван» отдает вульгарностью (на мой взгляд). Я бы не стал называть своих дорогих сотрудников продаванами.
45 татуировок продавана: плюсы книги
?Книга читается легко и содержит интересные истории автора. Каждая татуировка сопровождается историей из практики автора. Истории запоминаются, откладываются в голове, помогают лучше усвоить материал.
?Татуировки точны и практичны. Если у Вас есть опыт работы в продажах, Вы гарантированно узнаете все (ну или почти все татуировки), и, возможно, вспомните даже свои истории на каждую тему. У автора свои истории, у Вас — свои. В основе каждой татуировки лежит практический опыт. И это несомненный плюс.
?Можно применить в отделе продаж. Например, каждый день обсуждать с продавцами по одной татуировке, делать упражнения (о них я рассказываю в видео).
45 татуировок продавана: минусы книги
⛔ Татуировки достаточно банальны. Я бы сказал, это прописные истины, которые известны каждому более менее опытному продавцу. К продаже надо готовиться, обманывать клиента не надо, общаться нужно на равных и так далее. Хотя для новичков, уверен, будет достаточно открытий!
⛔ Нет конкретных приемов продаж. Автор дает общие советы, я бы даже сказал философские установки продавцам. Если Вы хотите найти алгоритмы работы, к примеру, с возражениями, способы убеждения клиентов, сценарий проведения переговоров, методы привлечения клиентов — здесь Вы этого не найдете. Книга не про это.
⛔ Также в книге есть татуировки, которые вызывают вопросы. Например, татуировка «Основной мотив наших людей — желание быть героем». Об этом я рассказал в видео.
45 татуировок продавана: выводы
На мой взгляд, читать эту книгу можно не для поиска конкретных приемов увеличения продаж, а для мотивации.
Истории автора делают чтение книги легким, комфортным, помогают лучше усвоить материал. Если бы у меня спросили, как я в нескольких словах могу охарактеризовать эту книгу, я бы ответил «ЭТО ХУДОЖЕСТВЕННАЯ ЛИТЕРАТУРА О ПРОДАЖАХ».
Лично мне читать было интересно, но на внедрение я не отметил почти ничего.
Ссылка на книгу «45 татуировок продавана» на сайте издательства.
Продавайте красиво и легко и выводите продажи на полную мощность!
Полезные ссылки
- Курс «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж» — курс о том, как каждый (даже новичок) может построить эффективную систему продаж. Вы начнете привлекать больше клиентов, сможете продавать им больше, дороже и чаще. Научитесь делать промоутеров (т.е. людей, которые рекомендуют Вас лично и Вашу компанию другим клиентам).
- 14-шаговый чек-лист продающего телефонного звонка — cтаньте мастером телефонных продаж всего за 30 минут! Чек-лист содержит конкретный алгоритм эффективного телефонного звонка. Скачайте чек-лист, посмотрите видеоуроки и начните продавать больше!
- Интеллект-карта «9 фишек продающей презентации». Эти 9 фишек сделают Вашу презентацию продающей по телефону, при встрече и даже в социальных сетях. Скачайте документ бесплатно и получите дополнительные схемы и чек-листы в ближайшие дни
- Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
- Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
- Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.
С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, FB)
Нет комментариев