Как проводить больше встреч с клиентами?

20 Мар Как проводить больше встреч с клиентами?

Если вы продаете ваши товары и услуги во время личных встреч с клиентами, то эта статья поможет увеличить ваши продажи.

Независимо от ваших переговорческих навыков вы, скорее всего, сталкивались с такой проблемой — вы физически не можете проводить больше 2-3 встреч в день. Особенно если речь идет о больших городах.

Сама встреча занимает 30-50 минут в среднем. Добавьте сюда время в дороге до клиента и обратно, время ожидания у клиента (иногда), пробки и т.д. Все это увеличивает наши затраты времени в несколько раз.

Не секрет, что количество встреч напрямую влияет на уровень продаж. Нет встреч — нет продаж. Чем больше встреч — тем больше продаж (если вы их проводите эффективно). Это статистика, и от этого никуда нам не деться.

Как проводить больше встреч с клиентами?

Я поделюсь простым приемом, который поможет Вам проводить в день в 2-3 раза больше встреч, чем вы делаете сейчас.

Суть приема в том, что после назначения первой встречи с клиентом, вы прорабатываете соседние компании, находящие в непосредственной близости от той компании, куда вы уже запланировали поездку.

Это делается для того, чтобы назначить встречи с компаниями-соседями, и за один выезд провести большее количество встреч.

Например, вы в результате холодных звонков договорились с клиентом о встрече. Клиент находится по адресу Ленина 77.
Ваш следующий шаг — проработать все компании находящие рядом с этим адресом. Современные справочники позволяют без проблем отфильтровать список компаний по нужному адресу.

Проработайте соседние компании и назначьте встречу с 1-3 компаниями. Так, за один выезд по нужному адресу вы проведете не 1 встречу, а минимум 2-4 встречи.

Этот метод кустовой проработки бизнес-соседей очень здорово помог мне, когда я сам занимался активными продажами. Попробуйте, думаю Вам понравится тоже 🙂

Продавайте красиво и легко!

Не забывайте оставлять комментарии и делиться данной статьей в соц сетях. До связи!

С уважением,
Олег Шевелев