Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
03 Авг Креативная реклама банковских продуктов и услуг
Друзья, всем привет! Существует стереотип, что банки довольно-таки консервативны в рекламе своих продуктов и услуг. Все рекламируют надежность, стабильность, высокий доход по вкладам, низкий процент по кредитам и так далее. В последнее время я несколько раз наткнулся на необычные решения при рекламе банковских продуктов, и мне захотелось поделиться с Вами. А заодно поинтересоваться, а в Вашем банке используется креативная реклама?
08 Июл Кому продавать банковские услуги летом, чтобы выполнить план продаж?
Опубликовано: 23:35
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение 2 комментария
Всем привет!
Это продолжение предыдущей статьи о том, как привлечь клиентов в банк и выполнять планы продаж в сезон отпусков.
Не знаю, как у вас, а у меня многие знакомые, работающие в разных банках, в один голос утверждают: "лето - это мертвый сезон, никаких продаж, все в отпусках, решения переносят на осень.."
Самое интересное, что на фоне жары, мыслей об отпусках и перечисленных выше причин, активность самих менеджеров по продажам падает практически до нуля. Нет желания звонить клиентам, встречаться с ними.
В целом, настроение не рабочее. Плюс коллеги, которые как будто специально отвлекают Вас от работы, рассказывают Вам о своем отпуске, показывают свои фотографии, тем самым погружая Вас в атмосферу радости и веселья :)
02 Июл Как привлечь клиентов в банк в сезон отпусков?
Опубликовано: 23:47
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение 1 Комментарий
Добрый день, уважаемые коллеги и друзья!
Как говорится, летом компетенция работников бывает двух видов: "я не знаю - я завтра в отпуск ухожу", и "я не знаю - я только из отпуска вышел".
Тем не менее несмотря на сезон отпусков, отсутствие многих руководителей компаний на рабочих местах, планы по продажам банковских продуктов никто не отменял. И вряд ли их даже снизили на летние месяцы.
Кроме сезона отпусков, успешно продавать банковские услуги сейчас мешает общая ситуация нестабильности на банковском рынке (возможно, вы на себе это почувствовали): отзывы лицензий у ряда банков, оптимизации расходов, сокращение персонала, курс на на наращивание пассивов (привлечение депозитов юридических и физических лиц) на фоне общей неблагоприятной ситуации.
В этой и следующих статьях я дам несколько рекомендаций, которые, возможно, помогут не провалить планы в сезон отпусков.
23 Июл Схема продвижения кредитных продуктов банка
Для правильной и эффективной организации продаж потребительских кредитов и кредитных карт банка лучше всего работать по системе, выстроить для себя схему продаж каждого продукта. Прежде всего, это значит определить те направления, в которых Вы будете работать, каналы, по которым Вы будете привлекать клиентов в Ваши...
09 Июл Каналы увеличения объемов продаж потребительских кредитов
Опубликовано: 22:55
В категории: Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи 0 Комментариев
Очень часто я слышу вопрос: как увеличить продажи потребительских кредитов? Безусловно, это один из актуальнейших вопросов для банковских специалистов, работающих в области продаж: для менеджеров и руководителей. И этому есть объяснение – ведь потребительское кредитование часто является приоритетным и локомотивным направлениям развития бизнеса. В этой мини-статье...
10 Июн Как быстро увеличить продажи в банке? 9 важнейших шагов. БЕСПЛАТНЫЙ ВИДЕОКУРС.
Опубликовано: 19:59
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Бесплатно, Решения для банков 2 комментария
Дорогие друзья и коллеги.
Рад поделиться с Вами новым бесплатным видеокурсом по увеличению продаж в банке.
Я все чаще и чаще получаю вопросы о том, как лучше организовать продажи в банке, с чего начать свою работу, как БЫСТРО добиться нужных результатов и выполнения планов по продажам банковских продуктов и услуг. Кого-то интересуют методы и приемы увеличения продаж банковских продуктов, кого-то способы продвижения кредитов и кредитных карт в банке, для кого-то важно получить ответ на вопрос «как привлечь клиентов на обслуживание в банк?», заключить зарплатный проект или же выдать корпоративный кредит компании.
Сотни различных вопросов сводятся к одному – как увеличить продажи в банке? Причем нужно сделать это быстро и без лишних затрат.
23 Апр Зачем нужны рекомендации клиентов в банке?
Опубликовано: 23:41
В категории: Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи 0 Комментариев
Рекомендации клиентов – это крайне эффективный канал продвижения банковских продуктов и услуг. Это обусловлено тем, что Вы связываетесь с новым клиентом не просто «с улицы», а ссылаетесь на общего знакомого. Безусловно, это очень эффективный прием, так как он позволяет быстрее установить контакт и создать доверительную атмосферу...
23 Апр Что такое рекомендации клиентов в банке?
Опубликовано: 23:25
В категории: Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи 0 Комментариев
В последнее время все больше банков уделяют внимание сбору рекомендаций от действующих клиентов. Суть в том, что Вы просите клиента, который доволен обслуживанием в Вашем банке, порекомендовать Вам своих знакомых, друзей, контрагентов, коллег и т.д. При правильно организованном сборе рекомендаций и при использовании эффективных техник клиент...
10 Апр Каналы продаж продуктов и услуг банка
Опубликовано: 23:17
В категории: Управление продажами, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение, Мини-статьи 0 Комментариев
Существует множество классификаций каналов продаж банковских продуктов. Сюда можно отнести прямые продажи, перекрестные продажи (кросс-продажи в банке), дистанционные. Кроме этого, продажи каждого вида банковских услуг можно также организовать через различные каналы. Например, потребительские кредиты – продавать через корпоративный канал продаж (сотрудников проверенных компаний), розничный канал (уличный...