Автор: admin

24 мая

Опубликовано: 16:47 В категории: Управление продажами, Бесплатно

Уважаемые друзья! Приветствую всех. Недавно я записал серию видеоуроков для руководителей банковских отделений. В этой статье я хочу поделится с Вами ссылкой на этот курс. Причем пока доступ к нему предоставляется абсолютно бесплатно. Получите абсолютно бесплатно новый видеокурс "Как организовать успешные продажи: 10 советов руководителю отделения банка".  Курс...

11 мая

Опубликовано: 21:35 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Добрый день, друзья! Совсем недавно поступил в продажу мой новый видеокурс под названием "Беспроигрышные переговоры. Готовая система за 1 день". В этой статье я сделаю краткий обзор курса для тех, кто еще не приобрел его во время старта продаж. newkursper   Не секрет, что умение эффективно вести деловые переговоры при продаже финансовых услуг высоко ценится на банковском рынке труда. Переговорческий навык оттачивается годами: это и умение установить контакт с собеседником в первые минуты общения, и умение обозначить свою позицию, умение отстаивать свои интересы, эффективно работать с возражениями оппонента - всё это дорогого стоит.

24 Апр

Опубликовано: 15:14 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Дорогие друзья! Посмотрите это 7-минутное бесплатное видео и узнайте, какие 3 простые фразы спасут Ваши переговоры от возможного провала. Это невероятно, но эти фразы оказывают какой-то магический эффект на клиента. После их озвучивания переговоры проходят легко и открыто. Самое интересное, что фразы очень простые, но подавляющее большинство их...

10 Апр

Опубликовано: 23:02 В категории: Управление продажами, Моя жизнь, новости
Уважаемые друзья! На прошлой неделе я получил журнал "Руководителю отделения банка" издательского дома "Регламент". В этом журнале опубликована моя новая статья. На этот раз была затронута очень важная и актуальная тема для руководителей банковских офисов - Как организовать успешные продажи: 10 советов руководителю отделения банка. В этом посте я хочу поделиться с Вами основными тезисами этой статьи, ну а полную версию Вы можете прочитать в самом журнале. Основная идея статьи - в сжатом формате дать 10 советов руководителю банковского офиса, для того чтобы он мог организовать успешные продажи. Я все чаще и чаще получаю вопросы от своих подписчиков о том, как развивать новую точку продаж, какие мероприятия необходимо сделать, чтобы выполнить поставленные планы, как настроить сотрудников на качественную и эффективную работу. statROB

01 Апр

Опубликовано: 23:41 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Добрый день, коллеги. Сегодня в этом 14-минутном видео я хочу поделиться с Вами своими мыслями о том, как стать профессиональным переговорщиком, в каких двух направлениях надо развиваться. Также я расскажу, почему я считаю именно эту систему наиболее эффективной. Желаю Вам приятного просмотра! Продавайте красиво и легко! Спасибо Вам за...

26 Мар

Опубликовано: 21:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Еще одной очень распространенный ошибкой при ведении переговоров является то, что они сводятся к обсуждению какого-то одного параметра сделки. Например, все сводится к обсуждению цены, переговоры затягиваются и в итоге заканчиваются ничем - стороны не договорились о цене. При этом все остальные параметры сделки (к примеру, сроки кредита, пакет документов и так далее) даже не обсуждались. Думаю, каждый переговорщик рано или поздно оказывался в подобной тупиковой ситуации, когда кажется, что если "я не договорюсь по этому вопросу - я не договорюсь вообще ни о чем, и переговоры в целом будут провалены". Есть ли выход из этой тупиковой ситуации, и какие техники ведения переговоров можно тут применить - я расскажу в этой статье. tupikperegov

19 Мар

Опубликовано: 22:33 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Добрый день, друзья! В этой и последующих статьях я хочу поделиться с Вами секретами ведения переговоров при продаже банковских продуктов. Я расскажу о техниках ведения переговоров с клиентами, способах управления собеседником, нюансах и хитростях. Сегодня я хочу рассказать об одной ошибке, которая возникают в переговорах сплошь и рядом, и часто мешает добиваться поставленных целей и задач. mistake1

19 Мар

Опубликовано: 15:16 В категории: Холодные звонки и продажи по телефону, Мини-статьи

Алгоритм холодного звонка - это перечень конкретных действий, который позволяет Вам добиться нужных результатов и поставленных целей. В любом процессе есть своя последовательность. Например, чтобы поехать на автомобиле, надо сначала сесть в него, а затем завести и переключить скорость. Так и в холодных звонках, действуя по...

26 Фев

Опубликовано: 23:27 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
В последнее время я регулярно сопровождаю переговоры, которые проводят сотрудники банковских офисов с клиентами. Причем речь идет не только о переговорах, проводимых менеджерами и начинающими специалистами, но и о переговорах, проводимых на самом высоком уровне - управляющими филиалов и другими руководителями. В этой ситуации у меня есть отличная возможность сравнить эффективность проводимых встреч разными категориями сотрудников, проанализировать техники и приемы, которые они используют, обобщить способы ведения переговоров и выбрать из всей массы наиболее результативные. В этой статье я поделюсь с вами своими и наблюдениями о том, почему переговоры, проводимые управляющими, оказались (в большинстве случаев) гораздо эффективнее, чем переговоры, проводимые менеджерами. Конечно, кто-то скажет, что все дело в опыте, знаниях и большей уверенности управляющих по сравнению с обычными сотрудниками. Возможно, это и так. При этом есть еще 6 интересных моментов, которые я для себя отметил. 01 6 otlichiy

06 Фев

Опубликовано: 13:24 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
В прошлой статье я рассказывал о том, как можно продавать банковские продукты через боль клиента. И у многих читателей возник вопрос - как лучше показать эту боль клиенту. Ведь с одной стороны, важно зацепить интерес клиента и вызвать у него желание действовать. А с другой стороны - важно не вызвать дискомфорт у клиента, т.к. это отрицательно скажется на дальнейших переговорах. Конечно, можно сказать прямо о наболевшем и показать свою экспертность "Иван Иванович, ваша продукция сезонная, значит у вас есть кассовые разрывы, которые мешают вам развиваться и так далее". А можно пойти другим путем, который на практике оказывается гораздо эффективнее. Давайте рассмотрим эту тему подробнее.