тупиковые ситуации в переговорах Tag

01 Апр

Опубликовано: 23:41 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения

Добрый день, коллеги. Сегодня в этом 14-минутном видео я хочу поделиться с Вами своими мыслями о том, как стать профессиональным переговорщиком, в каких двух направлениях надо развиваться. Также я расскажу, почему я считаю именно эту систему наиболее эффективной. Желаю Вам приятного просмотра! Продавайте красиво и легко! Спасибо Вам за...

26 Мар

Опубликовано: 21:03 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Еще одной очень распространенный ошибкой при ведении переговоров является то, что они сводятся к обсуждению какого-то одного параметра сделки. Например, все сводится к обсуждению цены, переговоры затягиваются и в итоге заканчиваются ничем - стороны не договорились о цене. При этом все остальные параметры сделки (к примеру, сроки кредита, пакет документов и так далее) даже не обсуждались. Думаю, каждый переговорщик рано или поздно оказывался в подобной тупиковой ситуации, когда кажется, что если "я не договорюсь по этому вопросу - я не договорюсь вообще ни о чем, и переговоры в целом будут провалены". Есть ли выход из этой тупиковой ситуации, и какие техники ведения переговоров можно тут применить - я расскажу в этой статье. tupikperegov