Всем привет! Я продолжаю отвечать на Ваши вопросы, которые Вы мне присылаете на емейл или пишите в комментариях. Сегодня я записал для Вас 2 небольших видео. Вопрос 1 Как побороть в себе желание додумывать и решать за клиента? Например, когда анализируешь и думаешь: "Он точно не возьмет". И...
Не так давно вышла в свет книга Ицхака Пинтосевича под названием Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. До прочтения книги я не слышал о таком авторе, скажу честно. Читая книгу, узнал, что это известный бизнес-тренер, его книги печатаются стотысячными тиражами, тренинги успешно продаются в некоторых странах. В...
В последнее время многие менеджеры и руководители настолько сконцентрировались на работе с возражениями, что порой кажется, что весь процесс продажи свелся к отработке возражений. При этом стоит помнить, что работа с возражениями - это лишь один из этапов продажи, и очень важно сфокусировать свое внимание и...
Продажи в кризис - есть или нет? Кризис… Кризис…. А поменялись ли у людей потребности? Как они хотели больше зарабатывать - так и хотят. Хотели развивать бизнес - так и хотят. Хотели больше новых клиентов - так и хотят. Так в чем же кризис? Кризис выражается лишь в...
