19 Дек Правило трех «да»: как избежать неадекватного применения…
Опубликовано: 22:34
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения 1 Комментарий
Правило 3-х "ДА" хорошо известно переговорщикам.
Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему - Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции.
И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно...