06 Фев Трехшаговая формула формирования потребностей с помощью вопросов
Опубликовано: 13:24
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения 1 Комментарий
В прошлой статье я рассказывал о том, как можно продавать банковские продукты через боль клиента.
И у многих читателей возник вопрос - как лучше показать эту боль клиенту. Ведь с одной стороны, важно зацепить интерес клиента и вызвать у него желание действовать. А с другой стороны - важно не вызвать дискомфорт у клиента, т.к. это отрицательно скажется на дальнейших переговорах.
Конечно, можно сказать прямо о наболевшем и показать свою экспертность "Иван Иванович, ваша продукция сезонная, значит у вас есть кассовые разрывы, которые мешают вам развиваться и так далее". А можно пойти другим путем, который на практике оказывается гораздо эффективнее.
Давайте рассмотрим эту тему подробнее.
