активные продажи банковских продуктов Tag

02 Июл

Опубликовано: 23:47 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение
Добрый день, уважаемые коллеги и друзья! Как говорится, летом компетенция работников бывает двух видов: "я не знаю - я завтра в отпуск ухожу", и "я не знаю - я только из отпуска вышел". Тем не менее несмотря на сезон отпусков, отсутствие многих руководителей компаний на рабочих местах, планы по продажам банковских продуктов никто не отменял. И вряд ли их даже снизили на летние месяцы. 001sezonotpuskov Кроме сезона отпусков, успешно продавать банковские услуги сейчас мешает общая ситуация нестабильности на банковском рынке (возможно, вы на себе это почувствовали): отзывы лицензий у ряда банков, оптимизации расходов, сокращение персонала, курс на на наращивание пассивов (привлечение депозитов юридических и физических лиц) на фоне общей неблагоприятной ситуации. В этой и следующих статьях я дам несколько рекомендаций, которые, возможно, помогут не провалить планы в сезон отпусков.

06 Фев

Опубликовано: 13:24 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
В прошлой статье я рассказывал о том, как можно продавать банковские продукты через боль клиента. И у многих читателей возник вопрос - как лучше показать эту боль клиенту. Ведь с одной стороны, важно зацепить интерес клиента и вызвать у него желание действовать. А с другой стороны - важно не вызвать дискомфорт у клиента, т.к. это отрицательно скажется на дальнейших переговорах. Конечно, можно сказать прямо о наболевшем и показать свою экспертность "Иван Иванович, ваша продукция сезонная, значит у вас есть кассовые разрывы, которые мешают вам развиваться и так далее". А можно пойти другим путем, который на практике оказывается гораздо эффективнее. Давайте рассмотрим эту тему подробнее.

23 Июл

Опубликовано: 23:14 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

При прямых (активных) продажах банковских потребительских кредитов менеджеры сталкиваются с тем, что не все клиенты готовы оформить кредит сразу после презентации. То есть получается, что презентация не приносит никакого результата. Аудитория послушала информацию о Ваших банковских продуктах (возможно даже очень внимательно), о том, на каких...

24 Апр

Опубликовано: 00:08 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

Основной проблемой активных продаж банковских продуктов в большинстве случаев является низкая квалификация менеджера, достаточно слабые навыки продаж, либо полное их отсутствие. Согласитесь, что в активных продажах добиться успеха позволяют индивидуальные навыки продаж менеджера, знание технологии продаж, умение установить контакт, выявить потребности (или сформировать их), завершить сделку...

23 Апр

Опубликовано: 23:54 В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Мини-статьи

(с) Активные продажи – это когда деньги от продажи ваших товаров и услуг АКТИВНО поступают на счет :-) В последнее время мы все чаще сталкиваемся с термином активные продажи банковских продуктов. Что ж, активность сейчас - это одно из ключевых качеств успешного менеджера по продажам. Под активными...