02 Июл Как привлечь клиентов в банк в сезон отпусков?
Опубликовано: 23:47
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения, Маркетинг и реклама, привлечение и продвижение 1 Комментарий
Добрый день, уважаемые коллеги и друзья!
Как говорится, летом компетенция работников бывает двух видов: "я не знаю - я завтра в отпуск ухожу", и "я не знаю - я только из отпуска вышел".
Тем не менее несмотря на сезон отпусков, отсутствие многих руководителей компаний на рабочих местах, планы по продажам банковских продуктов никто не отменял. И вряд ли их даже снизили на летние месяцы.
Кроме сезона отпусков, успешно продавать банковские услуги сейчас мешает общая ситуация нестабильности на банковском рынке (возможно, вы на себе это почувствовали): отзывы лицензий у ряда банков, оптимизации расходов, сокращение персонала, курс на на наращивание пассивов (привлечение депозитов юридических и физических лиц) на фоне общей неблагоприятной ситуации.
В этой и следующих статьях я дам несколько рекомендаций, которые, возможно, помогут не провалить планы в сезон отпусков.
Не секрет, что умение эффективно вести деловые переговоры при продаже финансовых услуг высоко ценится на банковском рынке труда. Переговорческий навык оттачивается годами: это и умение установить контакт с собеседником в первые минуты общения, и умение обозначить свою позицию, умение отстаивать свои интересы, эффективно работать с возражениями оппонента - всё это дорогого стоит.