Masonry

Я давно не писал статей о своей жизни и не делился с Вами своими впечатлениями. Как правило, на такие посты просто не остается времени. Но сейчас самый подходящий момент - до конца года остались считанные дни, и очень хочется подвести итоги, вспомнить наиболее яркие моменты и поделиться с Вами фотографиями, которые я еще на сайте не публиковал. В марте 2013 году произошло очень важное событие в моей жизни - свадьба. К торжеству мы отнеслись очень ответственно и старались продумать все до мелочей: это и декор, и оформление пригласительных, и свадебные наряды и атрибутика, и маршрут для фотографирования и еще много всего. В этой статье я поделюсь с Вами некоторыми снимками из "семейного фотоальбома".
30 декабря, 2013 /
Правило 3-х "ДА" хорошо известно переговорщикам. Это как дважды два в таблице умножения. Суть этого правила сводится к следующему - Вы последовательно задаете клиенту вопросы, с которыми он не может не согласиться, и затем, пользуясь его настроем, задаете свой ключевой (возможно, даже каверзный) вопрос, на который клиент может ответить ДА по инерции. И вроде бы все просто. Вот только на практике некоторые сотрудники пользуются этим приемом не совсем адекватно...
19 декабря, 2013 /

Какие техники холодных звонков существуют, какие из них наиболее эффективны, как с помощью этих техник пройти секретаря и как повысить эффективность холодных звонков - это...

09 ноября, 2013 /

Я могу выделить несколько этапов составления скрипта (шаблона) холодного звонка. 1. Определить ключевые моменты, которые необходимо озвучить во время телефонного разговора. К таким моментам...

09 ноября, 2013 /

Шаблоны (скрипты) продаж - это пошаговый сценарий Вашего разговора с клиентом. Шаблоны продаж могут составляться для разных сфер бизнеса, для разных продуктов, для разных...

09 ноября, 2013 /

Скрипты продаж по телефону - это примерный план Вашего разговора с клиентом. Другими словами, это основа, "скелет" разговора: что скажете сначала, как представитесь, как...

09 ноября, 2013 /

Скрипт продаж - это пошаговый алгоритм ведения диалога с потенциальным клиентом, это заранее подготовленная схема Вашего общения. Причем эта схема учитывает различные варианты поведения...

09 ноября, 2013 /
Друзья, не так давно я закончил работу над новым видеокурсом по холодным звонкам. Курс называется "10 звонков - 10 продаж. Все секреты холодных звонков". Я прекрасно знаю, насколько остро стоит проблема "продаж по телефону" перед подавляющим большинством менеджеров, поэтому данный курс был просто необходим. В этой статье я сделаю краткий обзор видеокурса, который поможет раз и навсегда решить проблемы холодных звонков. Это курс под названием 10 звонков - 10 продаж. Итак, вот основные тезисы курса простыми словами:
09 ноября, 2013 /
Всем привет! Недавно я рассказывал о наиболее распространенных отговорках менеджеров, которые не хотят делать холодные звонки. Скорее всего, Вы их помните: "Холодные звонки - это бессмысленно!", "Есть более важные дела, сейчас не до звонков!" и так далее. Что же является причиной таких отговорок? Ведь в глубине души и менеджеры, и руководители прекрасно понимают, что холодные звонки - это отличный способ расшить клиентскую базу. В большинстве случаев озвучивать такие отговорки заставляет страх и неуверенность менеджера. В этой небольшой статье я хотел поделиться с Вами тремя проверенными способами преодоления страха перед звонками.
21 октября, 2013 /