Как при оформлении кредита объяснить клиенту, зачем ему нужна страховка?

21 Сен Как при оформлении кредита объяснить клиенту, зачем ему нужна страховка?

Многие клиенты считают страховку «навязанной услугой».
В этой статье я поделюсь основными тезисами, которые помогут Вам убедить клиента в том, что страховка для него может оказаться выгодной и полезной.
Это продолжение статьи Как продать страховку с потребительским кредитом? 4 рекомендации.

Итак, что дает страховка клиенту?

1) безопасность и уверенность

Программа финансовой защиты — это уверенность в том, что какое бы событие ни произошло в течение срока кредитования, в любом случае обязательства перед банком будут погашены. Даже если Вы потеряете работу, страховая компания будет платить за Вас ежемесячные платежи (определенное время), чтобы вы не испортили кредитную историю и могли спокойно найти достойное место работы.
Далее презентуете страховку.

2) возможность отбросить мысли «а вдруг…»

Не секрет, что каждый человек при оформлении кредита задумывается о том, как будет его выплачивать. Некоторые клиенты по этому поводу испытывают дискомфорт и волнение.. «А вдруг что-то не так пойдет, где гарантия, что я не потеряю работу? Ведь 5 лет это так много, всякое может произойти, а ежемесячные платежи по кредиту никто не отменит».

Для того, чтобы отбросить все эти волнения и пользоваться кредитом спокойно существует программа финансовой защиты и безопасности.

3) более высокую вероятность одобрения кредитной заявки

В некоторых банках при консультировании клиента менеджеры недвусмысленно намекают, что при подключении программы страхования вероятность положительного решения по кредитной заявке увеличивается. Иногда говорят, что возможно уменьшение сроков рассмотрения.

4) возможность уменьшить процентную ставку по кредиту

Если у вас в банке снижается ставка по кредиту при оформлении программы страхования — обязательно скажите об этом клиенту.
«Помимо безопасности и большей вероятности одобрения у Вас еще и снизится ставка по кредиту на Х процентов годовых. Как видите, в итоге получается более интересное предложение. Что скажете?»

Это лишь некоторые советы, которые могут быть полезны для увеличения продаж страховок.

Немаловажную роль здесь играет умение работать с возражениями клиентов. На эту тему я проведу в скором будущем отдельный мастер-класс.

Пробуйте, тестируйте!
Пишите в комментариях, как Вы успешно продаете страховку 🙂

Продавайте красиво и легко!
Олег Шевелев