Как увеличить продажи перед новым годом?

14 Дек Как увеличить продажи перед новым годом?

Праздник к нам приходит…А с этим праздником новогодние подарки и поздравления.
Но это только через 2 недели, а сейчас все еще надо работать, привлекать клиентов и выполнять свои планы продаж…

Для многих менеджеров и руководителей (особенно для тех, кто работает в активных продаж и должен звонить клиентам и договариваться о встречах) это время является настоящим испытанием.

Почему?
Да потому что многие клиенты не готовы встречаться с менеджерами и пытаются все деловые вопросы перенести на следующий год.

В этой статьей я дам несколько советов, как Вы можете увеличить личные и корпоративные продажи компании перед Новым годом.

Проблемы продаж перед новым годом

Сначала о проблемах. Их две:

• перед новым годом снижается деловая активность клиентов и, как следствие, менеджеров (в ожидании нового года все склонны переносить решение деловых вопросов). А ведь предновогодний период – это отличная возможность для привлечения новых клиентов и увеличения продаж;
• маркетинг в компании не приспособлен для предновогоднего периода (акции в виде скидок, есть у большинства компаний, а вот какие-то конкурсы для клиентов, новогодние подарки, креативные рекламные послания, новогодние упаковки товаров, интересные мероприятия – часто отсутствуют).

Теперь о решении этих проблем и о том, как увеличить продажи перед новым годом.

Совет 1. Начните предвосхищать новогодние возражения клиентов.

Этот совет актуален для тех, кто занимается привлечением клиентов по телефону.

Если цель Вашего звонка — назначить с клиентом встречу, и Вы часто слышите Давайте после Нового года, Сейчас я занят, позвоните в январе, Совсем нет времени, то попробуйте использовать технику предвосхищения этих возражений (о которой я рассказывал в курсе Хакер возражений).

Читайте здесь, как легко предотвратить возражения, работая на опережение?

Суть техники в том, что Вы не дожидаетесь, пока клиент сам озвучит это возражение, а сами озвучиваете это возражение в контексте своего предложения.

Иван Спиридонович, я понимаю, что в период предновогодней суеты у Вас, наверное, все по минутам расписано, но эта информация актуальна как раз сейчас, многие Ваши конкуренты вряд ли используют что-то подобное. Чтобы сэкономить Ваше время, я сам к Вам приеду, а наша встреча займет не больше 20 минут. Сможете завтра после обеда?

Используя такой вариант, Вы:

— предвосхищаете возражение клиента (теперь вероятность услышать не сейчас гораздо ниже т.к. Вы обосновали, почему важно действовать сейчас);
— показываете свою адекватность и понимание ситуации (дефицит времени клиента);
— кратко обосновываете, почему важно встретиться именно сейчас (актуальность именно в данный момент);
— добавляете интригу (конкуренты вряд ли используют что-то подобное);
— подчеркиваете краткость встречи (займет во времени 20 минут, Вы сами приедете к клиенту).

Дополнительный новогодний аргумент в пользу встречи

В качестве дополнительного аргумента для встречи (как бы между прочим) Вы можете использовать такой:

Тем более, Иван Спиридонович, Вы наш потенциальный клиент, и я хочу на встрече передать Вам от нашей компании новогодний сувенир 🙂

Прием предвосхищения возражений позволит Вам легко преодолевать часто встречающиеся возражения. Попробуйте и поделитесь своими успехами в комментариях.

На эту тему опубликую специальное видео на моем канале Youtube.

Совет 2. Сделайте Ваш маркетинг новогодним и праздничным.

Многие предприниматели и менеджеры ограничиваются лишь новогодними скидками и распродажами.

Попробуйте более креативно подойти к предновогодним продажам:
— придумайте новогодние конкурсы для клиентов;
— нарядите сотрудника в Деда Мороза и каждому клиенту, пришедшему в офис раздавайте подарки (сувениры) компании (это весело  и помогает запустить сарафанное радио);
— сделайте новогоднюю упаковку для некоторых остатков товаров, чтобы привлечь дополнительное внимание посетителей;
— создайте новогодние наборы из Ваших продуктов или услуг.
— и так далее.

Период Нового года – отличное время не только для продаж и привлечения новых клиентов, но и для выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
Подарите Вашим клиентам улыбку и сделайте общение с Вами праздником!)

Продавайте красиво и легко!
С уважением, Олег Шевелев (дружить в ВК, инстаграм)

Полезные ссылки: 

• Видеокурс «Конструктор скриптов телефонных продаж» — это целый комплект материалов, подготовленный с одной целью — чтобы Вы могли за несколько часов создать полноценный скрипт продаж с учетом особенностей Вашего бизнеса.
• Видеокурс «Клоузер: всегда закрывай сделку» — система закрытия сделок и более 40 мощных техник помогут Вам закрывать больше сделок в любом бизнесе — от мелкой розницы до крупных корпоративных продаж.
• Бесплатный курс «Быстрый старт в продажах» — даже если Вы новичок в продажах, курс поможет Вам привлечь новых клиентов уже в течение 1 недели, построить системную работу и повысить профессионализм в области продаж.
• Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
• Youtube канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
• Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

МАТЕРИАЛ ПОЛЕЗЕН? 

• Поставьте лайк
• Поделитесь этим материалом с друзьями в социальных сетях
• И, конечно же, оставьте свой комментарий ниже