С Рождеством, дорогие друзья! Начало года традиционно связано с постановкой новых целей и планов. Поэтому сегодня в этой небольшой заметке я хочу поделиться с Вами 2-мя инструментами, которые помогут Вам в 2016 году системно развиваться в своей области и добиться поставленных целей. Это книга Игоря Манна №1 и...
Продолжаю делиться своим мнением о книгах, которые я читаю. Сегодня предлагаю Вашему вниманию рецензию на книгу Джона Янча "Продавец нового времени" издательства МИФ. Скажу честно, название книги меня зацепило, и я решил прочитать ее в приоритетном порядке. Книга состоит из 3 частей: новое мышление в продажах; новый подход...
Есть замечательная фраза Джона Драйдена (английского поэта и драматурга): "В самом начале мы создаем привычки, а потом они создают нас". Лично меня эта фраза зацепила, и с 2015 года я стараюсь формировать каждый месяц по одной полезной привычке. Почему я это делаю, какие именно привычки я формирую,...
Уверенность в себе - важнейшая составляющая успеха не только в продажах, но в и жизни. Особенно часто ко мне обращаются новички в продажах с вопросами "У меня мандраж на переговорах с клиентами. Я волнуюсь. Я боюсь делать холодные звонки. А вдруг у меня не получится выступить...
Всем привет из Ульяновска! Находясь в этом замечательном городе на Волге, я продолжил отвечать на Ваши вопросы в видеоформате (другие ответы на Ваши вопросы о продажах - смотрите в рубрике Ваши вопросы - мои ответы). Сегодня вопрос очень интересный и актуальный для большинства менеджеров, особенно для тех, кто...
Всем привет. Не секрет, что правильно составленное резюме дает нам несколько больших выгод: вы можете получить лучшее предложение (больше оклад); вы можете обойти своих конкурентов и получить желаемую должность; вы можете установить эмоциональный контакт с работодателем в самом начале собеседования; вы повысите его заинтересованность в Вас как в профессиональном сотруднике. В...
Не так давно вышла в свет книга Ицхака Пинтосевича под названием Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни. До прочтения книги я не слышал о таком авторе, скажу честно. Читая книгу, узнал, что это известный бизнес-тренер, его книги печатаются стотысячными тиражами, тренинги успешно продаются в некоторых странах. В...
Всем привет! Я давно планировал делиться с Вами интересными мыслями, книгами и фильмами о продажах (и не только), поэтому рад сообщить о запуске новой рубрики КНИГИ, ФИЛЬМЫ, МЫСЛИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ И МОТИВАЦИИ. В этой рубрике я буду публиковать отзывы на книги, фильмы о продажах, делиться своим мнением...
Добрый день, уважаемые коллеги. Если Вы начинающий менеджер и хотите построить карьеру в сфере продаж, то обязательно дочитайте эту статью до конца. Я поделюсь личным опытом построения успешной карьеры в сфере продаж и дам несколько советов, которые помогут Вам быстрее добиться желаемых результатов. Совет 1. Сфокусируйтесь не...